第261章 何家的人（1 / 2）

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会场上只有覃老板吧唔雪茄烟的声音，其他人都低头不语。

“集团现在资金流出了问题，但我们不能自缚手脚，仅仅靠压缩各项开支来苟延残喘。必须要有主动作为，分清主次。”苏浔接着说。

“我听听你要怎么主动作为？”财务总监朝苏浔提问。

“眼下资金压力最大的是偿还各银行贷款，当务之急是解押工厂的设备。”苏浔并没有直接回答财务总监的问题，说“如果我们压缩营销费用，导致经营收入锐减；集团的困境不仅得不到改善，银行勒我们脖子的那根绳，会越勒越紧。”

“银行也是狗眼看人低的主，你企业越困难，他越收紧你银根；但若是你的账户总能沉淀大笔资金，他们就会像哈巴狗一样，冲你摇尾巴。我们有了业绩就不愁和各银行谈条件，解押也好，展期贷款也好，都有了商谈的余地。”

“这样集团方方面面也会臝得缓冲的时间，慢慢从困境中走出来。”

“是这个理儿。”李董点头道“苏总你还是具体说说看。”

“我有些想法还不够成熟，特别是产品营销方面，需要具体方案细化。”苏浔说“粗线条的思路有两点。”

苏浔所说的两点意见，第一条便是希望集团，确保销司的营销费用，尤其是终端市场促销费用，继续给与支持。维护“桂南黑豆奶”一线品牌的形象。

“总监提到对‘黑豆奶’产品，再降低原料成本，改善配料比的要求，作为营销人员我也持反对态度。”苏浔说“那样的后果会逐渐让我们忠实的消费者远离，抛弃‘桂南’。拿产品的品质和消费者对赌，输家最终一定是厂家。”

“但我们可以考虑设立‘副品牌’生产线，另起炉灶？这样的话就不会与‘黑豆奶’有任何冲突。”

苏浔从一线城市市调数据说起，液态奶，方便面食品企业之所以在这几年异军突起，得益于包材的方便，深得年轻消费群体的青睐。

“比如说液态奶的‘利乐包”即开即饮。乳品企业等于说将袋装奶，从以家庭主妇为主的消费者，和年轻一族顾客群体做了区隔，各取所需。”苏浔说“我们可以看到液态奶商品在大卖场，所占据的销售区域不停地在扩张。”

苏浔说，我们推出副品牌至少可以一举两得。一方面增加“桂南”品牌的曝光度，挤压其它竞品排面陈列，自然也会增加覆盖不同年龄层次，有需求差异的新消费群体。

“而我们可以在副品牌的配料比，原料成本上攻关。”苏浔接着说“这样既可以确保产品利润，又不影响‘桂南黑豆奶’原有的品质。”

“听明白了，好办法！”李董听了苏浔这番话，冲覃老板不住地点头。

“副品牌产品一旦推出，我们先可以在一线城市大卖场尝试，有了效果再全面向各区域市场铺开。”苏浔补充道。

“苏总，你不管是营销费用要我保证，还是副品牌上马，这些资金从哪儿来？我们可得必须面对现实啊！”财务总监双手一摊，问道。

“这几天我也在思考，‘桂南’现在最大的资源是什么？”苏浔答道“应该就是和我们一起走过十几年的经销商，客户。虽然天南地北，实力，客情深浅各异，但确实有一些忠诚度高，愿意与我们风雨同舟的老板，我们可以借助他们来缓解眼下的压力。”

“怎么做？”覃老板开口问道。

“不管是高层还是分公司经理，遴选出十家左右的大客户，一对一去工作，让他们预付一个季度的货款。”苏浔说“这个方案难度不小，但却是可以解集团当前资金

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