第227章 与我作对者死（1 / 2）

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“苏总，‘多丽’那边一有消息，我就第一时间通知您。”葛老二站起身和苏浔伸出手用力握了握。

苏浔上楼见雷声房间的门还开着，便迈步走了进去。

房间里只有雷声和门副总俩人，见苏浔走进来，雷声先问了一下葛老二的情况，然后说：“刚才我接了覃老板的电话，他决定要亲自出席五天后的经销商大会。”

“好事啊，经销商见到大老板，听听他的讲话会更有信心的。”苏浔说道。

“覃老板得到了消息，‘多丽’也要开一场新品发布会。”雷声说“时间也是五天后，比我们经销商大会早一个小时，看来是真的要和‘桂南’唱一出对台戏了。”

“所以我刚才和门副总在聊，既然这样，我们要准备周全，必须做好两点，因为和‘多丽’新品发布会冲突，一是确保老经销商到会，另外要尽可能争取一些新面孔，有潜力的经销商入会。只有这样，咱们这个大会才能达到效果，在糖酒会上和‘多丽’这一回合交锋，确保我们占据上风。”

糖酒会会场，成了两个竞品间又一个厮杀的战场，而且会决定将来市场主动权的走向，难怪覃老板要亲临经销商大会。

“我们要变。”苏浔听了雷声的介绍后，思索了一番，说“‘桂南’和‘多丽’两场经销商会，谁能开得成功，就看一个指标，老客户，大客户握在谁的手里，有潜力的新客户最终青睐哪个厂家？所以这两三天的工作是关键。”

“你具体说说。”雷声点点头。

“我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”苏浔说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”

苏浔所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”一一绿豆汤。

冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。

丛辉还在销司，与苏浔做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。

后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。

而且其销量，市场潜力往往被大品牌厂家所忽略。

为此，苏浔和丛辉两个人，向雷声提交了一份开发夏季品项的专门报告。这份报告自然引起了覃老板的高度重视，并责成技术开发中心抓紧研发，并作为这届糖酒会一颗“重磅炸弹”，憋到经销商大会上在隆重推出。

“我觉得苏总的建议可行，也有必要。”雷声点头表示同意“提前进会场的新客户，我们通过‘绿豆汤’这个新品与‘多丽’做区隔，一定能引起他们的浓厚兴趣。”

“‘多丽’的重点，注意力，都放在了与我们‘黑豆奶’传统品项的较劲上。”苏浔补充道“我们展示出‘绿豆汤’他们即使想跟进，但还需要时间。至少糖酒会争取新客户这一块儿，我们已经抢得了先机。”

雷声照苏浔的意见，调整了今后几天“会务组”人员的分工。

“门副总明天就到展厅，把电视机，dVd

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