第172章 搞事情（1 / 2）

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一晚上，几个人除了干喝了几瓶啤酒，桌上的菜，熟食，几乎没人动几筷子。让“多丽”这块大石头压在心口窝上，没人有胃口。

“可苏总，这点儿费用您也知道，交给一个大卖场的堆头费，请一个导购，上一个店内海报，就没了。这能起啥作用啊？”阮经理声音不大，指出了困难所在。

“蚊子虽小也是肉。”苏浔拍了拍阮经理“这事儿也未必像各位想的那么悲观，难是难点儿，但活人不能让尿憋死。”

“您是不是有想法，苏总？”简经理问道。

“也只是一个想法，大家议议，如果觉得可行，我们不妨尝试一下。”苏浔把酒杯里的啤酒一饮而尽。

今天下午，苏浔和阮经理去长沙糖酒公司库房，那一堆积压已久的小包装面糖，当时就引起了他的注意。

虽然现在还不能完全确定，但从“多丽”上市首日的铺货情况看，他们比“桂南”的营销策略还是先行了一步；大卖场终端都是由厂家采取直销的形式，舍弃了经销商中间环节。

但他们的业务，依然频频拜访“桂南”经销商，这种看起来有些费解的做法，除了有想利用“桂南”现有的通路意图外，更重要的目的是“扰乱军心”，在现阶段给“桂南”来个“釜底抽薪”。

像长沙糖酒公司这样的客户，“多丽”未必有真心意愿与他们合作。省会以及大城市的终端渠道，“多丽”掌握在自己手上，“糖酒公司”这样的客户价值，对他们而言并不高。

如果这些分析没有大偏差的话。眼前倒是可以充分利用这一点。

“简经理，你明天和阮经理去一趟糖酒公司，你把‘多丽’的思路好好分析给他们二位经理听。”苏浔说“明确告诉他们，别到时候偷鸡不成蚀把米。‘多丽’只是在忽悠他们，斩断与咱们‘桂南’联系，但和大可能并没有把他们纳入合作伙伴中去。”

“让他们考虑清楚后果！”

“这我会跟他们讲明白。”简经理说“可他们一定会向咱们要支持，我不能光拿嘴哄他们呢。”

“确实。现在我们更应该和客户拧成一股绳，把当前困难局面尽快破解掉。”苏浔说“糖酒公司库房积压的面糖，我倒觉得可以想想办法，把它利用起来。”

“他们库房那些存货我知道，可那都是他们账上的资产，我们怎么利用？”简经理不解。

“销司不是给你们批了一万块钱促消费吗？如果照老思路，上堆头，上海报起不了多大作用。”苏浔说“凭你简经理三寸不烂之舌，好好和糖酒公司经理谈。

让他们打个折扣，我们把这些面糖买下来，捆绑‘多丽黑豆奶’促销。

“我粗算了一下，他们让利，我们这一万块钱把他们积压面糖包下来，长沙各大卖场可以搞成一次挺像样的促销活动。面糖，老百姓算是家庭必备品，有吸引力，而且这个促销力度卖场一定也会接受。”

“这还帮了卢经理消化库存了，他绝对能同意。”阮经理声调高了起来。

“这个活动能不能有效果，一是看简经理怎么工作，让卢经理把面糖折扣压到最低；另外你阮经理要做卖场的工作，把最好的排面恢复起来，客情好的卖场争取一些免费堆头。”苏浔把自己的想法和盘托出。

“小阮你就按苏总的安排搞定大卖场。”简经理一拍大腿说“我明天就去请卢经理，李经理喝一顿大酒，把面糖价格压到最低。”

“你们把长沙这件事情敲定了，我和外埠小孙要往下面走走，进一步了解一下‘多丽’在二三线市场

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