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李莺时沉默了。
三叔听了有些不高兴,冷哼:“年轻人创业不容易,你这人怎么张嘴就泼冷水呢!”
靳华东是个急脾气,话就更直接:“创业的年轻人多了去了,也不是谁用嘴巴说说就能成功的!”
“你……”
李莺时拉住他衣角,小声提醒:“三叔,别生气,靳老板说的都是实话。”
梁师傅笑呵呵充当和事佬:“小莺,你别计较,靳老板虽然说话直了点,但道理是对的,他做成今天的成绩,你也得跟着好好学。”
“我会的,不过我来是跟靳老板谈生意的,关于怎么创业怎么学习的话题,咱们稍后再谈,怎么样?”李莺时不卑不亢,俨然有几分商场谈判的架势。
靳华东重新看她一眼,对她的反应有些意料之外:“你说说看。”
李莺时坦然道:“我想做三套汉服,每个款式出300套,合计共900套,先问问靳老板,这单量也不大,你接不接?”
靳华东蹙眉,大约在心里盘算自己的成本,一时间有些犹豫。
李莺时又道:“靳老板既然说之前接过做汉服的单,不妨说说你之前的报价,我可以按照这个报价给你上浮5%。”
“上浮5%?”靳华东有些诧异,“你这样一套成本就高了一二十块钱呢!”
李莺时点头:“对,咱们先不谈以后,只论这一单生意,你接吗?”
靳华东当然愿意,且不说这一单看似不多,但一共900套衣服,够她的工人忙活一个月了,而且正值淡季,工人们的工作量并不饱和。
“接!我接!”靳华东爽快接下。
这是李莺时预想的答案,她微微勾唇,正了正肩膀,继续道:“想拿这溢出的5%,我有个条件。”
靳华东刚笑开的嘴角僵住:“什么条件?”
“我刚才看了,说实话您的厂子算不上专业的流水线作业,工人的作业环境也有待改善,做我这批订单,我希望你设立专门的质检环节,经由质检漏掉的瑕疵品,损失由你承担。”李莺时参观流水线的时候问过了,靳华东并没有设置专门的质检环节,只是交代工人在收尾处自行检查,这很难保证质量。
靳华东愣住,看李莺时的眼神有了变化,主动帮她添上茶,点头承认:“你倒是眼尖,一来就能发现问题。”
李莺时谦虚:“我只是在来之前做了些功课。”
她晚上睡不着的时候,基本都在研究二三线城市的纺织厂,弊端多少有些类似,她用心观察,自然能发现。
“不瞒你们说,就在一个月前,厂子里就因为质检问题丢了个大客户,我也正考虑成立质检间。”靳华东坦言。
“那就希望靳老板尽快行动了。”李莺时笑着道。
双方有了合作意向,李莺时还需跟他确认更重要的事:“靳老板,你是会做绣花版的吧?”
靳华东自信点头:“那是自然,就指着屋子里那些机器赚钱呢!”
李莺时松一口气:“那就太好了!”
后续又详细聊了合作细节和出货时间,李莺时这才算是轻松下来。
回去路上,李莺时左思右想,还是决定跟着梁师傅去他的裁缝店去看看。
考虑到上海的白师傅离华东制衣厂太远,样衣费也高,她想看看梁师傅的手艺。
梁师傅跟白师傅一样,都是靠剪刀吃一辈子饭的人,打小学的手艺,衣服做得好不好,穿衣服的人自会说话。
梁师傅的店开在洛阳市老城区里,高大粗壮的法桐能盖住整条街道,秋末的季节,梧桐果上落下来的绒毛风一吹,满街都是,无端叫行人懊恼。
车停在裁缝店门前的时候,有个年轻人正捂着鼻子扫地上的梧桐果。
“文涛,衣服送完了没?”梁师傅问年轻人,扭头跟李莺时和三叔介绍:“这是我孙子,叫文涛,大学刚毕业,想跟着我当帮手呢!”
李莺时好奇:“在哪上的大学,怎么没去找工作?”
梁文涛很健谈,挠挠头有些不好意思:“上的大专,学的就是服装设计,我想接老爷子班呢!”
梁师傅一巴掌拍他脑袋上:“你爷爷我身子骨好着呢,你那点手艺再跟着我学十年吧,别回头砸了我的招牌!”
梁文涛揉着头顶傻笑:“知道了,这不是天天来点卯呢!”
梁师傅的裁缝店跟白师傅的不同,店面很大,一条长通间足有一百平,里面摆的各式各样的衣服都有,中山装、西装、童装、时装都有,仔细瞧还能看见新娘穿的大红秀禾服和小孩戴的虎头帽……
她
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