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“我想找适合做汉服的布料,最好还能制绣花版,该往哪个区走?”李莺时问。
大妈思索片刻,给她介绍:“找面料去北市场逛逛,那里的档口老板都能搞印花和绣花的,他们会的全着嘞!”
“好!”李莺时问好路线,站在市场大门口拍了照片,发博更新动态:【来探索,来解惑,来学习。】
女生天生擅长逛街,可一整天,她脚底磨了两个大水泡,还没逛完柯桥轻纺城的北市场。
但她收获颇丰,包里的布料色卡塞得拉链都拉不上,微信列表也在顷刻之间增加了十几人。
站在一家专门提供古风面料的档口里,李莺时询问:“老板,请问您这里可以做绣花制版吗?”
老板热情的招待,给她倒水:“当然可以!你想绣什么,有设计图就行。”
李莺时道:“是这样,我正在做汉服品牌,布料上有些需要绣花工艺。”
老板业务娴熟:“做汉服啊,那你打算出多少件的大货?”
其实李莺还未考虑过量产的数量问题,但既然是谈生意,她当然得往多了说:“大概……五百件!”
老板表情有了细微的变化,李莺时感觉不太好,又忙补充:“或者八百件也行。”
档口老板点点头,坐下来语重心长地对她道:“这两年做汉服的确实有一些,但基本都是像你这样单量小,根本不够我们开版制衣的工费。”
李莺时好奇:“八百件单量都少,那多少才算多?”
档口老板道:“一万单在我们这都是寻常啦!”
李莺时:“……”
档口老板继续说:“做生意嘛,当然是量越大成本越低,几百单的衣服,我们工厂的工人手刚熟练就没了,很耽误事的!”
李莺时不死心:“可是您家生产这些面料,都是古风素雅的风格,不就是为了迎合汉服面料市场的吗?”
档口老板摇摇头:“当然不是,这两年国风时装也很流行啊,而且这些面料哪怕去做窗帘,只要量够,也比做几件汉服赚钱呐!”
李莺时神色逐渐暗淡,明白这个残忍的商业逻辑后,逛档口的心情都没了。
如果找不到合适的绣花厂和制衣厂,她做出样衣又能如何?
档口老板见她表情如此难看,劝说道:“我知道你们年轻人想打拼,但就算你跑遍这里的整个市场,说的肯定跟我一样。”
“难道就没有愿意接小单量的工厂,哪怕价格提高一点呢?”李莺时再问。
档口老板无奈地笑了,见她不死心:“当然有咯,但不在这里,你来之前就知道柯桥可是全中国的纺织产业中心,你想做小单,我建议你去河南、安徽、山东、江西这些内陆省份找找。”
李莺时不解:“为什么去内陆省份?纺织产业发达区不是珠三角和长江三角洲区域吗?”
“这你就不懂了吧?前几年因为产业转移,很多小微纺织厂和制衣厂因为政策原因搬迁了不少,再加上柯桥区产业升级,人力成本上涨,选择在人力成本较低的内陆省份办工厂的大有人在!”
档口老板说着,递给她一张名片:“这是我联系方式,我看你是诚心搞这个,我的厂子虽然不能给你做衣服,但后期你想开发什么新花型、新面料,我打版给你优惠!”
李莺时接过名片,起身点头:“谢谢老板!”
“不客气,和气生财,等你以后发达了,大货单可别忘了找我!”档口老板热情地道。
离开档口的时候,李莺时才想起老家长辈经常说的那句“还是南方人会做生意”!
夜幕降临的柯桥轻纺城依旧热闹非凡,这里汇聚着全国各色的人,甚至不乏金发碧眼的外国人。
晚风吹来,她脑海里回想着档口老板的话,开始打心底承认汉服是个小众爱好。
不去面对问题,永远也解决不了问题。
李莺时深吸一口气,打算去街边的窗口买杯奶茶,午饭还没吃,这会儿饿得厉害,需要补充点糖分。
“一杯珍珠奶茶,正常糖。”对店员报完,她掏出手机准备付款,并未注意身侧站着的高个子男人。
“这么巧!是李小姐啊!你怎么出现在这?”季牧歪着脑袋伸头朝她看过来,确认没认错人。
倒是惊得李莺时后退半步,诧异:“你怎么在这?”
季牧接过店员递给他的音频,挑眉:“我先问你的吧?”
“哦,来逛街。”李莺时略带敷衍。
季牧朝轻纺城的大门看一眼,“来这逛?这里不都是搞批发的?”
李
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