第56章 大年初三（1 / 3）

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大年初二的晚上依然是饺子。

韭菜鸡蛋馅儿的饺子很香，陈海吃了三十个才满足的放下筷子。

吴秀琴把陈海写的东西放在沙发上，给还在值班的陈向东打了个电话后，把饺子装满两个保温盒后让陈海去酒厂送一趟。

酒厂的门房大爷笑呵呵的开了门，陈海拜了个年，进了办公楼。

三楼陈向东的办公室里。

二十四小时的值班配备的是两个领导和数个职工，此刻都在办公室里喜气洋洋的聊着天。今年过年太爽了，扬眉吐气的很，别的单位都很是羡慕。工资发了福利发了，拎着酒出去都抢着喝，酒桌上的座位也都往上走了走。

陈海笑嘻嘻的挨个拜年，放下保温盒后，随意的闲聊了两句就告辞回家。

回到家，吴秀琴还在沙发上琢磨着开店的事。

陈海干脆把问题挑明，“老妈，你觉得一家企业最重要的是什么？”

吴秀琴回过神来，“当然是产品质量了，质量好了才能卖出去。”

陈海摇摇头，“你们化工厂的肥皂香皂洗衣粉不就质量挺好的么，怎么卖不出去呢？”

一句话就把吴秀琴问住了，要说化工厂的产品可是几十年的口碑了，洗的干净味道好闻，是啊，怎么就卖不出去了呢。

陈海继续说道，“一家企业最重要的是赚钱。质量只是条件之一。赚到钱了，才能谈得到承担社会责任，才会让职工安心的生育、养老。如果赚不到钱，企业是活不长的。

咱们家开店，质量是最基本的，酒水啊肉啊绝对不能差，否则来一次就再也不来了，那是开店么？

但刚开始的时候，谁能知道这个店呢？所以宣传也很重要，不仅要让顾客知道名字地址消费水平，还得让他们知道咱们店的味道好肉质好酒水好，还得让他们吃了一次就想来第二次。

那么，怎样才能保证店里的东西质量好卫生干净呢？这就是人的问题了。进货、备料、服务、认干，每个环节都需要人来实现。高工资只能保证选拔的基数，却不能保证他们的素质。

这个时候，就到了领导的问题，怎么激励员工，怎么管理，怎么惩罚，很多细节会决定消费者进店后打交道的一线人员的态度。服务好不好，热情不热情，在消费者的眼中甚至都比口味还要重要，甚至比产品本身都值钱。

既然涉及到了领导，那么股份只是纽带。利益面前不谈感情，只有为了利益，才能更好的绑在一起，然后才是感情。

那么，利益如何分配，就是最开始要考虑清楚的事。“”

吴秀琴有点懵，虽然在化工厂呆了一辈子，干到了销售科副科长，知道很多事情，但毕竟是国企环境，更多的精力是放在人与人之间的关系。对于经营，只能说懵懵懂懂，只能说需要把脑子更新换代。

陈海继续轰炸，“股份这个东西，用的好可以团结人，用的不好可以把事情毁掉。所以咱家必须控股。企业只能有一个声音，只能有一个目标，不能把时间精力放到讨论上放到争吵谁对谁错上。

股份多了，分红会多，这是大多数人能看到的，但他们看不到的是承担的风险也多，需要付出的也多。这些咱们不和他们争论，没有意义。

所以我设计的就不是个体工商户，而是直接做公司。还有个原因就是一家店累死能赚几个钱，多多的开店才是钱啊。

在我的眼中，股份第一，队伍建设第二，产品质量第三，宣传营销第四，这是最重要的事。

至于装修啊进货啊，那都是小事，不值得放太多精力。“”

吴秀琴弯起两根手指，敲了敲陈海的脑门，“是，在你眼里都不是事，说吧，还有什么要说的。”

陈海知道自己有点嘚瑟了，但这次不把话说清楚恐怕不会再有机会了，“老妈，其实把这四个问题想清楚了，谁能进来不也就清楚了么？谁能拿钱谁不能拿钱的不也就清楚了么？咱们是带着他们挣钱的，不是让他们来挣我们钱的。咱们店得抱成团，去挣别人的钱，这样才会越做越好越做越大。否则，咱们就做个个体户，累死累活的也有点小钱，就像咱们那个摊子，生意不好也有一个月大几千的进项，可我心疼你，不愿意让你那么辛苦么。九月份我就上大学走了，老爸要是一直这么忙，你一个人会很幸苦的。”

吴秀琴点点头，“我知道了，你小子心眼多。行了，你早点睡，明天又要忙了。我再琢磨琢磨。你妈是要不就不干，要干就干好。”

陈海起身去洗漱，又想起来一件事，叼着牙刷跑出来，“老妈，这里面有一个东西很重要，啤酒。这个必须得解决啊。”

吴秀琴哭笑不得的挥手撵人。

躺在被窝里，陈海叹气

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