第26章 星火（2 / 2）

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领导再次纷纷举手。

“好，大家的意见高度统一，说明咱们厂是一个团结的有战斗力的集体。现在，既然要采用陈海同志的计划，是否同意他提出的销售额的五个点提成的条件。请大家举手表决。我同意。”

这次的举手明显慢了许多，是依次举起的。陈向东没有举手。

赵大海最后说道，“好，多数赞成。现在就形成会议记录，每位同志签名。”

陈海明白，集体决策是避免可能的风险的途径。

“现在，请各位具体负责同志拿出办法来解决陈海同志提出的计划里的难点，办公室主任准备合同。时间紧任务重，用哪种酒体，联络包材，联系电台，联系电视台，找人拍音乐电视，今天上午就在办公会上列出详细计划。不解决不吃饭不下班。陈海同志，麻烦你留在这里，可以参与讨论。”

赵大海是个人物，带领酒厂这么多年，如果仅仅是一两首歌，或许不会下决心推动。但看到刚才的一幕，他敏锐的看到了契机，一个成本不高却非常有可能实现目标的契机，看到了就要抓到，找领导跑银行的事他受的够够的了。

这时已经11点了，离下班只有一个小时。

所有的车间主任都被叫了进来，所有的中层干部都被喊了过来，办公室准备好了热水壶和烟灰缸，之后在南天酒厂流传了很多年的“辽沈战役”就在紧张激烈的氛围中仓促的展开了。

首先是确定价格范围与酒体。因为初期的销售范围必定是省市两级，酒体要与原先的南天酒有所区别，调配比例不同会影响到成本。争论不休时，陈海一锤定音，“大家回忆一下，你们出去和朋友喝酒是什么档次的，和商务用酒会是一个档次么？能天天喝茅台的会考虑喝咱们的酒么？”

赵大海拍板，口味要瞄准汾老大的老白汾，定价瞄准中端市场。

价格档次确定，口味标准确定，调配比例就确定了。现场就开始调配，最终确定在原先主打的单品是一陈二旧三新的基础上，改为三陈三旧四新。这个比例出来的酒质不比汾老大的拳头老白汾差，更加的柔和清爽回味悠长清冽优雅绵甜。

财务科的立即进行成本核算。

设计室的同时进行包材设计，陈海参与的很多。为节省生产时间和成本，陈海要求取消外包装，着重设计瓶身和金色。画了无数张草图后，一款类似于后世绝对伏特加瓶身的图得到了多数人的认可。纯净的圆形瓶身，厚重的肩部和矮壮的颈部，比例十分协调。毛笔字体的四个金色大字朋友的酒居于正中，瓶帽金色，阴刻高山流水图。瓶身背面则是几句歌词。

在赵大海的命令下，设计室迅速打电话给包材商，同时派出一个厂领导带着人拿着草图出发，用最快的速度确定生产时间运输时间和成本。

销售科正在梳理渠道，陈海的强烈要求下，不通过各级供销社和糖酒公司，直接对接商场超市小卖部。销售科长提出人手不够，问题提交至赵大海。

领导层商讨之后，决定如有需要可以派出全厂职工，费用报销加提成。

宣传科再愁眉苦脸，他们是进展最慢的。首先要找地方录歌，谁来唱在哪录，其次是牌mv，开玩笑呢吧，完全不知道从哪下手。要不找广告公司吧，都不用汇报给领导层，陈海就直接否定了，一句话，厂里有钱么？

当其他问题都有了明确的进展后，赵大海注意到了宣传科。

领导层全部麻爪，谁也不会啊，没接触过啊。可这个问题却是最重要的。为啥孔酒卖的好，不就是拿了标王么。都在琢磨谁认识电视台的，谁认识广告公司能拍mv的，七嘴八舌的半天没有结果。

这时，所有的成本测算已经完成，生产时间和铺货时间已有了预估。在各位领导手上传阅一圈后，大家心里有了底，这事只要能成，酒厂就不仅仅是红火起来了。

领导层商议后，决定动用厂里最后的备用金，就此一搏。

现在只剩下最后的难题，从录到拍到放，没有人有经验。

最重要的一个关节，抓瞎了。