第366章 小瞧（1 / 2）

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张主任说话很有技巧，一开始再三强调他们zy机的风险费就应该是这么多，等到他们局长说得口干舌燥的时候，来一个回马枪、

直接来个大折扣，还言明是为了未来更加友好的合作而给你机会。

像这样的谈话技巧，在后世里可都是十分常见的。

一个早上的谈判到这里就暂时中断了。

局长他们可是带着底线来的，百分之二十三肯定是不能签。

但是张主任也不是那么容易松口的人，一口咬定二十三这个百分比不再妥协。

张主任眼看时间已经到了中午，立马以东道主的身份请局长等人去酒店吃大餐。

酒桌文化一直都有，像这样的大生意，大多数人都喜欢选择在饭桌上谈判。

几杯酒下去，指不定就能忽悠成功。

这也是张主任惯用的伎俩，他琢磨着一会好吃好喝的侍候一下，指不定就能让局长松口了。

毕竟这买卖都是国家的，对于局长等个人并没有什么影响。

局长在几人单独相处的时候，对陆向红等人说道，“这个风险代理的费用恐怕不好谈，一会吃饭你们见机行事，能谈就谈一下。”

叮嘱完几人后，局长又对陆向红说道，“你对zy机有一定的了解，一会记得多介绍一下咱们zy机的优势和前景来，咱们最好能再往下压三个点，这样子也不算白来。”

至于卢文峰这会并没有过来，他的作用就是在前一天晚上给团里的人科普一下zy机的重要技术。

对于谈判这样的场合，卢文峰过来的作用不大。

超过百分之二十，局长是绝对不敢签约的，毕竟来之前部长已经下了死命令了。

但是没签就等于他们这一趟白跑了。

回去总归是有些耻于上报。

陆向红点了点头，已经开始在心里琢磨这次谈判的可能性了。

张主任看起来老奸巨猾，半点不透露底线，但是陆向红清楚得很，对方报百分之二十三这么高的点，里面的油水可不止一两倍。

“要不我们给那张主任塞点好处试试？”另一位外事的干事提议道。

陆向红默默地看了对方一眼，“整个律师所都是属于张主任的，他干嘛要收这点好处降自己律师所的利益，他又不傻？”

刚才提议的干事尴尬地笑了笑，“我一下子给忘了。”

局长在心里默默地叹了一口气，对一会的谈判没什么信心。

张主任很上道，去酒店里点的午餐全是以大陆菜色为主，足足点满了整整一大桌。

而且菜式都十分奢华，各种新鲜的海鲜等菜品接二连三地上桌。

局长等人在内地里可没这么奢侈过，吃喝上一向节俭。

不过他们也没什么负担，又不是第一次出差，早已经习惯了香江的大吃大喝。

而陆向红这个第一次出差香江的人，反倒是比局长他们吃得更加斯文一些。

这倒是让局长心里暗暗又给陆向红加了点分。

先前他身边的干事第一次见到这种饭桌的时候，哪怕假装再镇定，脸上还是多多少少会有点讶异的。

“局长，来来来，多喝一杯，敬咱们第一次见面愉快。”张主任吆喝道。

这饭桌刚一开始，张主任就连连灌了局长好几杯酒。

当然局长的酒量也不是盖的，经常要出差谈判，他早就练出来好酒量了。

倒是陆向红默默地坐在一旁，现在她没必要凑上去喝。

等下了好几杯酒后，张主任试探地问道，“咱们上午其实谈得也差不多了，局长你若是没什么问题不如咱们就把合同给签了。”

局长在心里暗道一句老狐狸，笑着摆手道，“不不不，我觉得张主任你还不了解我们zy机的技术，下午让咱们的小陆同志好好和你解说一下。”

张主任微微撅起眉头，看向了陆向红，发现不过是一个年轻的小姑娘，也没把她放在心上，笑着说道，“技术方面的问题咱们上午就已经谈过了，我觉得没必要再复述。”

这会，局长的心里已经觉得不怎么好了。

陆向红这会才开口道，“张主任，您似乎对于我们zy机的创新存在质疑，这一点我可以向您解读一下。”

张主任丝毫没将陆向红放在眼里，当下就打断了陆向红的说话，“这点没什么好讨论的，咱们早上不就已经说过了嘛，你们内地的zy机技术也不是首例，国外早就已经有了成熟的zy机技术，因此，你们的zy机想要销售其实存在很大的风险，我也是看在你们是

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