18不彰显却仍有影响力（1 / 4）

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不彰显却仍有影响力

内向者优势指南：不内耗不伪装，快乐做自己

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你好，这节课，我重点讲，内向者如何在职场发挥自己的影响力。

很多人会觉得，我性格内向，又没有外向的人擅长社交，在职场上哪有什么影响力。其实影响力这个事，不是性格外向和内向就能决定的。也不是说你说话声音大或者说话多，就代表你就有影响力了。影响力这个事，牵扯到一个人多方面的表现。今天，我就来给大家讲一讲，内向者如何发挥自己的影响力。

我们先来看一个问题，什么是影响力？影响力就是在某个领域，让某个范围的人认可、欣赏以至于信服的能力。一般来说，影响力有两部分构成，一部分是权力性的影响力，另一部分是非权力性的影响力。

权力性的影响力，像法律、职位、暴力、习惯这些，一般是不太好改变的。所以，在接下来的内容里，我给大家讲的，多是一些非权力性的影响力，比如品格、才能、知识、情感等等这样的影响力因素。在前面的内容里已经讲过，内向者的能量都是从内部获取的，更加注重于自己的内心，所以更适合发挥一些非权力性的影响力。

那内向者到底怎么才能发挥内心的影响力呢？下面，我将从逻辑能力，共情能力和真诚表达三个方面，来讲解。

好，现在我们来看第一个能发挥影响力的因素，逻辑能力。

可能很多人会困惑，逻辑能力，这个跟职场影响力有什么关系呢。表面上看，逻辑能力，跟影响能力是没有什么关联。但如果牵扯到你给老板、下属、客户，讲解方案、产品思路时，是不是就要用到逻辑能力了。

很多时候，你觉得自己在职场上没有影响力，其实是你没有拿出让别人信服你的观点，没有发挥出逻辑能力。内向性格者明明有不错的逻辑能力，但是表现不出来，自然很难得到别人的认可。所以，如果你想在职场上发挥更大的影响力，那么就找准机会发挥你的逻辑能力吧。

世界知名咨询公司的老大麦肯锡，在创业初期遇到了这样一件事情。麦肯锡服务了一个非常重要的客户，咨询结束之后，在电梯内，客户问他能不能说一下目前的结果？麦肯锡支支吾吾，说了一些不是很关键的问题。在电梯打开的时候，客户离开，项目自然也是没有谈拢。

后来麦肯锡就制定了一条「电梯法则」，要求每一个咨询顾问必须有能力在 30 秒之内，向客户阐述清楚一个问题。30 秒之内，要求的是，精准、简短又有力的表达，这个可不是擅长说话就能解决的，所以这个法则比较适合不善长沟通的内向者。

那 30 秒法则，具体可以怎么操作呢？你可以用制造矛盾冲突的办法，给对方一个听你说下去的理由，让对方听了你这 30 秒，有兴趣给你 30 分钟继续交流。

一次来上海参加行业峰会，李医生遇到了一个非常善于制造矛盾冲突和兴趣点的出版人，他是这样说服李医生与他签约出书的。

他递上名片，说：「李老师，你好！我是某某出版公司的某某，今年 27 岁。去年一年我们公司做了 7 本销量 30 万册的畅销书，其中有 4 本是我策划的，凭此我成为公司最年轻的高层。但是，我现在时常陷入焦虑和不自信。您是著名的心理学专家，希望您帮我分析一下，为什么现在的年轻人已经小有成就了，但依旧抑郁不开心呢？您能否开导我一下？如果可以的话，我希望把您多年的内容整理出版，帮助更多的年轻人。」

来，拆解一下这短短的几句话都有哪些冲突和兴趣点。

第一个矛盾冲突，27 岁的职场人策划了公司一半的成功产品。

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