第127章 一石二鸟（2 / 3）

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议，有点惊讶对方的思路。

在麦当劳华夏的历史上，没有关闭或转售过门店。

虽然麦当佬在其他国家这种情况很常见，现在华夏区属于增长过程，一直都是新开门店。

不过转念一想，半年和全年考核的是销毛率和营收，前者更重要，决定企业的经营是否正常。

可是门店转售是个问题，卖给中式快餐，这倒是可以，麦当佬一些门店业绩虽然差，但门店位置都是很好的。

这些门店业绩差，并不是经营不好，而是在肯德鸡很强势的地方，麦当佬很少会投入营销资源，基本都是自主营业的情况。

麦当佬的市场战略核心，把八成的营销资源投入到优势省份，在这些省份和地市去赶超肯德鸡。

想到这里，看向刘辉问道：“一个门店市场的转让费能到多少？”

刘辉看着威廉想明白了，很开心的说道：

“现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。”

“我们麦当佬这种大门店，位置都是极好的，还是二十年的长约，转让费一百万没问题的。”

“如果转让给苏伊士这样做西式快餐的，很多设备可以继续使用。”

“沉淀的客户影响力也还在，转让150-200万应该问题不大。”

威廉一听苏伊士，两眼瞪着刘辉说道：

“什么苏伊士？我们店面为什么要转给他们？我们的脸还不够丢尽吗？”

刘辉内心一阵埋怨自己，刚才一高兴把话说快了，看向愤怒的威廉说道：

“威廉，不瞒您说，这在我们华夏人叫一石二鸟。”

“我查了一下麦当佬全国门店销毛率，最差的就是赣省。”

“特别是最近一个月，业绩更是莫名其妙的下降了不少。”

“我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争，业绩销毛率一直是在全国垫底。”

“去年业绩，赣省拉低了我们不少销毛率比例。”

“如果把赣省业绩不好的门店，转入给苏伊士，苏伊士这次在赣省又开了旗舰店，按照苏伊士的性格，肯定会大力发展赣省业务。”

“到时候少不了和肯德鸡争市场，那时候我们坐收渔翁之利。”

“所以虽然把门店转给苏伊士，说起来内心有点接受不了。”

“毕竟我们刚和他们打一架，但是这个方式是目前最适合我们的。”

“现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了，要想办法让他们和肯德鸡斗。”

“以后他们要斗起来，我们就可以借机抢占其他省份市场，就像现在的肯德鸡一样。

“现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣，否则这个计划也不能成功。”

威廉听完刘辉完善的计划，感觉以前真是小看他了，这个人还是很有战略思维和大局观的。

这个计划的确不错，除了转给苏伊士自己不爽外，其他都是好处。

想到这里，威廉的内心豁然开朗起来，这个计划简直太好了。

赣省大概三十多个门店，如果卖掉二十家，能回本四千多万。

但肯定不能全卖了，作为全国企业，每个重要的城市和地方都需要有门店，这个和赚钱不赚钱没关系，重要的品牌覆盖。

如果回本四千万，亏损就很容易控制在5000万内。

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