第88章 关键时刻的抉择（2 / 4）

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大卫思考片刻后说：“第三方专家的选择必须经过我们双方共同认可，而且监督的频率和范围需要明确。在知识产权划分上，我们需要更详细的评估标准，不能模糊处理。”

这个问题的抉择十分艰难，因为技术是公司的核心竞争力之一。共享技术可能带来合作产品的优势，但也可能培养出一个更强大的竞争对手。双方都在谨慎地权衡其中的利弊。

利益分配问题无疑是整个谈判中最为复杂和敏感的部分，它像是一团乱麻，每一根丝线都牵扯着双方的神经。

莎莎的财务顾问详细阐述了他们提出的利益分配方案：“我们建议根据各方在合作中的投入、风险承担和预期收益来确定分配比例。在投入方面，包括资金、人力、技术等资源的投入都要进行量化评估。风险承担则要考虑市场风险、技术风险等因素。预期收益可以根据市场预测和产品生命周期来估算。”

大卫立刻提出质疑：“你们对投入的计算方式过于主观。比如，你们将研发人员的薪酬计算得过高，而且对于技术投入的估值，我们认为存在夸大的成分。在风险评估上，你们把一些潜在风险忽视了，这会导致我们承担更多的风险，却得不到相应的回报。”

双方围绕着每一个细节展开了激烈的争论。每一个数字、每一个百分比都像是一颗炸弹，随时可能引爆双方的情绪。财务模型在大屏幕上被反复修改和调整，各种假设和预测的数据在会议室里回荡。

莎莎知道，利益分配如果不能达成公平合理的方案，合作将无法继续。但要在双方的利益诉求之间找到平衡点，几乎是一项不可能完成的任务。她看着不断争吵的双方团队成员，心中感到无比沉重。

除了上述核心问题，品牌的融合与独立也是一个棘手的问题。

莎莎认为：“我们应该打造一个统一的合作品牌，将双方的优势和特色融合在一起。这样可以在市场上形成强大的冲击力，让消费者更容易接受我们的合作产品。我们可以从品牌名称、品牌形象和品牌宣传等方面进行全面整合。”

大卫却有不同的看法：“我们各自的品牌都有自己的忠实客户群体，如果强行融合，可能会导致客户的流失。我们可以在产品包装和宣传中提及合作关系，但保持品牌的独立性。这样既能发挥各自品牌的价值，又能体现合作的意义。”

双方就品牌融合的程度和方式进行了深入的讨论。品牌设计方案在大屏幕上展示，双方对品牌名称、标志设计和宣传口号等都有不同的意见。

莎莎的品牌经理强调：“一个统一的品牌可以传达出我们合作的紧密性和创新性，给消费者一种全新的体验。我们可以通过市场调研来确定最佳的品牌形象和宣传策略。”

大卫的市场主管反驳道：“我们不能忽视品牌的历史和文化价值。我们的客户对我们现有的品牌有深厚的情感，我们不能轻易改变。保持品牌独立可以降低市场风险，同时也能满足不同客户群体的需求。”

这个问题的抉择涉及到市场定位、客户关系和品牌战略等多个层面，每一个选择都可能对未来的市场表现产生深远的影响。

在对外谈判的同时，莎莎还面临着内部团队成员的意见分歧。

市场部门的成员更倾向于争取更多的市场份额，哪怕在技术共享和利益分配上做出一些让步。他们认为市场是企业的生命线，只有占据更大的市场，才能有更多的发展机会。

技术部门则对技术共享持谨慎态度，他们担心公司的核心技术被泄露，或者在合作中失去技术优势。他们希望在技术共享的范围和条件上严格把关，甚

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