第52章 电瓶车厂风波（2 / 3）

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赵天霖一开口，果然是电瓶车厂的事儿。等他说完，萧强说：“赵哥，你希望我做什么？”

赵天霖说：“我知道你救活服装厂的事儿，我觉得你应该有办法解决这个问题，你能不能也承包一下电瓶车厂？”

萧强说：“我无意再去干承包的事儿，不过您先说说厂子的情况，我只能给你们一些参考意见。目前，企业目前的具体情况怎么样？你们都做了哪些工作？拿出了什么办法？”

赵天霖说：“企业已经资不抵债，拖欠工人工资4个月，材料款700多万，外欠款800多万....目前能拿出的资金不到3万元，目前市里主要是安抚职工的情绪，还没有形成具体的解决方案。你有没有好的办法？”

萧强说：“我说一说我的看法，对与不对，您多谅解一下。首先你们做了清产核资，弄清了企业的资产负债状况。还需要具体一些，比如库存原材料有多少、产成品有多少、半成品有多少，有几种产品。对债权和债务详细的分析，哪些是能收回来的，哪些已形成坏账。人员组成的详细情况，普通工人、技术人员、管理人员各有多少，企业的优势有哪些。一个好的企业无非是场地、资金、工人、设备、原材料、适销对路的产品、高效的管理等要素。”

“先说资金，对内盘活资产，对外寻求贷款。将能销售的产品尽快销售出去回笼资金，将影响企业运转的残次品、废品、不需用的原材料统统处理调，收回资金，只剩下必须的原材料；对于应收账款、其他应收款加大力度请收回来，必要时通过法律手段，对于企业外欠材料款，寻求合作伙伴的谅解，延后付款。寻求政府协调用企业资产抵押或者政府担保贷款，用于企业流动资金。”

“精简人员，定岗定员，实行全员责任制，竞争上岗，富裕人员进行培训另行安置或者待岗，待岗期间只发基本生活费。搞一些第三产业安置分流富裕人员。精简管理人员，提高管理水平和效率，也实行竞争上岗，对干部实行评分制度，优胜劣汰。”

“清点所有固定资产，特别是设备，淘汰落后的设备，对现有设备实施技术革新，奖励有功的技改人员，购买先进的设备。”

“组织技术人员，改进产品，开发适销对路的新产品。”

“改变坐等人上门的销售方式，主动走出去，积极开发新市场。”

“倡导节约，反对浪费，既要开源又要节流。向管理要效益。”

“。。。。。。”

“企业新产品的开发，现有的产品是电瓶和电瓶车，不妨从这方面下些功夫，但要打开思路，不要仅限于这方面，也可以开发另外的新产品。电瓶可以生产不同规格，适用于各方面的电瓶，电瓶车，可以生产电瓶三轮车、四轮车、像摩托车一样的两轮电动摩托。这对于技术人员来说难度并不大，有很大的成功概率，只要思路打开，就会研制出更多更好的受欢迎的新产品”

“对于销售，眼光不要局限于本市、本省、要把腿伸的更远，胸怀全中国，面向全世界。”

赵天霖边听边记录，萧强说完了，赵天霖说：“果然没白来，说得非常好，也很全面，真是太感谢老弟了，帮我解决了一个大难题。回去我让他们研究一下，出台一个方案。”

萧强说：“我就是瞎说，说错了你也别埋怨我。”

又聊了一会儿，萧强说，要不我弄几个菜，咱哥仨喝一杯。

赵天霖和谭为国都站了起来说：“不用了，这么晚还影响你休息了，改天哥哥请你。”

萧强送二人出去上了车，目送其离去。

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