第46章 承包服装厂（1 / 2）

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两天后，区里来人找萧强到服装厂商议承包的事，萧强坐上车来到区政府小会议室，萧强一看台上坐着几个领导，台下是厂里几个主要领导和工人代表。台上的领导在互相交谈着，台下也是一片嘈杂声，萧强被让到前排就坐。

赵厂长让大家安静一下，宣布会议开始，请领导讲话，副区长梁浩然发表简短讲话，介绍了厂里目前存在的状况和困难，提出要改变企业状况，必须要进行改革的必要性，讲了有将近半个小时，事关厂子的命运和职工的切身利益，大家都听得很认真。最后领导讲到，经区里研究决定，决定由萧强采用“承包经营、利润分成”的方式来经营，区里的意见是：承包期暂定为一年，萧强的利润分成比例定为20%。萧强不同意，经过商讨，最终双方让步，领导现场拍板，将萧强的提成比例定为30%，三个月结算一次。又讨论了几个细节问题，萧强不能开除任何一个职工，萧强有权决定工资发放标准，但要保证工人的实际工资不能低于目前的工资水平。厂子仍然是由赵厂长他们进行日常管理，但需要接受萧强的领导，萧强的姐姐任服装设计顾问，月薪定为3000元，每周去厂里1~2次，这是萧强要求的。萧强不定期到厂内指导，只拿提成，不拿工资。

敲定合同稿后，由区政府、萧强及服装厂三方签订承包合同，约定明天上午八点大家都到厂里宣布承包事宜。

次日一早，萧强和姐姐骑车到服装厂，服装厂离姐姐的学校不远，平时如果去服装厂，对姐姐的工作几乎没有影响。区领导召开服装厂全体职工会议，宣布了萧强承包服装厂，并宣读了承包合同及萧强的承诺。会后萧强留住区里来的几位同志，和厂里主要领导陪同区政府的同志到国营饭店吃了一顿。萧强感谢了区领导对服装厂的关心和支持，希望区政府以后对服装厂还要多多支持，关于眼下服装厂的流动资金问题，还请区政府协调银行给予10万元短期贷款。区领导表示愿意去协调此事，也期望萧强能够领导服装厂走出困境。

送走区领导，下午回到厂里，萧强召集几位主要领导开会，姐姐也一起参加会议。研究几个主要问题：

一是厂里每个人的工资待遇问题，萧强提出要冻结原工资，实行基本工资、岗位工资加奖金的方式。工人工资原本都是几十块，现在定为工人基本工资80元，岗位工资10~20元；班组长基本工资100元岗位工资30元；技术人员（包括设计人员和机修人员）基本工资120元，岗位工资30~50元；中层干部，基本工资150元，岗位工资60~80元；领导级（包括正副厂长）基本工资200元，岗位工资，副职120元，正职150元。效益工资（也就是奖金）根据工厂效益，临时商议决定。不说效益工资，单是基本工资加岗位工资，所有人的工资已经是原来工资的2~3倍了。根据生产情况厂里将陆续安排一些工人和销售人员上岗。销售人员的工资标准参照中层干部工资。

第二个问题，盘点所有库存，由萧强的姐姐和设计人员一起设计改进。要求赵厂长安排人，争取一周之内将库存产品和其他材料全部销售处理完毕。

第三个问题，选择新上线生产销售服装样式，暂时先上男女童装各2款，以后陆续投放新产品。

第四个问题，是原材料采购和结算方式的问题，萧强要求厂里尽快联系材料供应商，尽量采用先赊欠，再月结的方式，合理利用有限资金，加快资金周转，对于紧缺材料，实在不行再采用货到付款。

第五个是资金问题。除了延后付款外，由萧强和赵厂长找区政府协调，寻求贷款，三天内争取贷上20万元，作为流动资金。销售部门和财务部门结合，清收外欠款，快速回笼资金，对

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