第21章 利益与信任的博弈（1 / 2）

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叮——

银色的指针划过数字10，伴随着清脆的提示音，柳氏集团顶层会议室的大门被准时推开。柳倾颜一身干练的黑色职业套装，踩着五厘米的高跟鞋，步履沉稳地走了进来，身后跟着神情严肃的柳助理。

几乎是同一时间，李逸尘也带着李顾问出现在了会议室的另一侧。他今天穿了一套深灰色的西装，少了一丝平日的玩世不恭，多了几分商界精英的凌厉。

李总，幸会。柳倾颜率先伸出手，语气不卑不亢。

李逸尘勾起嘴角，握住她的手轻轻一晃，柳总，久仰大名。

简单的寒暄过后，双方落座。柳助理和李顾问分别将各自准备好的合作方案投影到大屏幕上，会议室的气氛也随着ppt上的数字和条款变得逐渐凝重起来。

柳总，对于这次合作，华宇集团十分有诚意。我们提出的方案，在保证双方都能获得合理利润的前提下，更偏重于长期稳定的合作关系。

李顾问面带微笑，语气诚恳，但他每说一句话，柳助理的眉头就皱紧一分。等到李顾问发言完毕，她立刻反驳道：李顾问，贵公司提出的利润分成比例，我们恐怕难以接受。柳氏集团在这次合作中承担了更大的风险，理应获得更高的回报。

柳助理，你也要理解，华宇集团在业界的影响力是大家有目共睹的，我们品牌的附加值也是贵公司需要考虑的因素。李顾问寸步不让。

品牌附加值？李顾问，我们现在谈的是实实在在的利益，不是虚无缥缈的名声。柳助理毫不示弱，如果贵公司坚持这样的方案，恐怕我们很难达成共识。

双方你来我往，互不相让，会议室里的气氛越来越紧张。柳倾颜和李逸尘始终保持着沉默，只是静静地听着，偶尔交换一个眼神，其中意味不明。

够了。

终于，在双方又一次陷入僵持的时候，一直沉默的柳倾颜忽然开口了，她的声音不高，却带着不容置疑的威严，瞬间就镇住了会议室里的所有人。

柳倾颜放下手中的文件，目光扫过在场的每一个人，最后落在了李逸尘身上，李总，看来我们都需要重新考虑一下，什么才是对双方都真正有利的……柳倾颜的话语中带着一丝冷意，会议室的温度仿佛也下降了几度。李逸尘收起了脸上玩世不恭的笑容，他知道，这场合作能否达成，关键在于他如何接招。

柳总说得对，李逸尘微微颔首，目光坚定，单纯的利益分配，的确不是长久之计。我们更应该思考的是，如何将蛋糕做大，而不是争抢眼前的一点点面包屑。

李逸尘的话，让柳倾颜的眼中闪过一丝赞赏。她原本以为，李逸尘只是一个玩世不恭的富家公子，没想到，他对于商业合作也有着如此深刻的理解。

李总的想法与我不谋而合。柳倾颜的语气缓和了一些，我认为，我们可以尝试从资源共享、优势互补的角度出发，制定一个更加灵活的合作方案。

接下来的时间里，双方团队抛开了之前的剑拔弩张，开始真正地站在对方的立场上，思考如何才能实现共赢。柳倾颜和李逸尘也频频交换意见，他们发现，抛开之前的成见，两人在商业理念上竟然有着惊人的契合。

我们可以成立一个联合项目组，李逸尘提议，由双方公司派出精兵强将，共同负责项目的开发和运营。

这个提议不错，柳倾颜表示赞同，项目组可以共享双方的资源和技术，提高效率，降低成本。

经过多轮的讨论和妥协，双方终于达成了初步的合作框架。他们决定，将各自在技术、渠道、市场等方面的

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