第89章 决战布局（上）（3 / 4）

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今日运营数据。

随着周末的到来，靓团外卖的成交订单数据在稳步上升，午高峰过后已经斩获1100多万订单，虽然确实受到了Easyfind补贴政策抢占市场份额的影响，但情况并没有差到不可接受，甚至于比原先设想的要好得多。

鲍凯文分析，Easyfind号称每天送出一个亿的补贴政策，随着订单总量的增加，平均补贴必然在大幅减少，消费者对它的期望值就会越来越低，一旦它停了补贴政策，基本上就完蛋了。而靓团外卖已经进入相对稳定的阶段，并且外卖订单越来越稳，而且还有增量，说明基本盘已经扎实。

他建议，如果第一批2.0版本上线功能的线下服务已经磨合到位，可以考虑推出第二批功能，尤其是支付系统和旅游服务，要知道这两个功能模块，一个是高频，一个是高客单价，对于靓团外卖的整体价值提升意义重大。

对此，周锦文及在座的主管们意见一致，完全同意。

一直在运营一线打拼的江家豪说道：“只要支付设备到位，我们可以做到三天内全部下发到所有线下合作门店，同时，90%以上的旅游景点、服务机构都已经完成了线上、线下的合作签约，随时可以上线旅游服务功能。”

周锦荣对自己团队如此打拼和高效，倍感欣慰和高兴，他说道：“家豪，这段时间，你真的辛苦了。没有运营团队这一千多人在线下的辛劳，靓团外卖线上的业绩就会跟竞争对手一样，是无根浮萍，是半夜昙花。所以，我和股东商量过了，线下运营团队不仅要加强力量，还要提高待遇，具体方案会后我和你单独商量一下，拿出一个方案来报给董事会审批。”

很久未见的江家豪被老板的真诚触动，有些动容的说道：“多谢老板，我这个人没什么文化，全凭一股子韧劲做事情，手下带的人也跟我差不多，老板认可我们，尤其是线下这班兄弟的成绩，就足够了。”

陆墨发现，江家豪已经没有初次见面时那种坐山观虎斗，冷眼看纷争的样子，靓团外卖所取得的成绩让他看到了希望，也端正了态度。

周锦荣接着说道：“子琪，品牌宣传方面，根据我们的计划，可以开始第三阶段，以本港企业对抗洋人入侵为主题，继续提升靓团外卖的自强自立和体贴为民的形象，尤其是贴近外卖骑手群体，报导他们的生活，报导靓团外卖为他们所做的小事、实事，呼吁市民支持他们的营生。竞争对手方面，继续挖对方的黑料，曝光差评，尤其是一亿港币补贴背后的计算逻辑可以找媒体‘分析分析’，戳破它总量大，人均小的泡沫。”

周锦荣说到这里，若有所思的停顿了一下，接着说道：“cavin，说到骑手群体，我们是不是可以再挑选一些比较实惠的物业，投入资金改造成骑手公寓，切实的改善他们的生活，进一步提高专职骑手的联系和粘性？”

“当然可以，其实这件事做得好的话，是可以赚钱的。我们的骑手收入并不低，只不过他们工作太辛苦，生活也比较单调枯燥，骑手公寓确实可以提升他们的归属感和幸福感，我们不以盈利为目的的话，就当做福利，确实是很有意义的事情。不过要大面积铺开去做，人手不够，我们可以先打造样板，然后逐渐增加数量。”鲍凯文说道，对此，他其实早有想法，只是一直忙着线下拓展和线上运营管理，没有时间细想并且提出来。

周锦荣当即说道：“有意义就去做，钱赚来就是花的，花在自己人身上怎么都值。cavin，尽快打造一两处样板公寓，子琪，做个宣传预案，等样板公寓出来，既要对骑手群体，更要对公众市民进行大力的宣传。”

“好的，老板。”麦子琪答

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