第262节（2 / 4）

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没、别、的、本、事、了！！！

　　好独特的“自谦”。

　　不理会众人大眼瞪小眼，景辰道：“在说正事之前，景辰有一故事，诸位不妨先听听。”

　　“某小镇上，有三位生意人，分别为张三、李四、王五。其中张三家里卖针线，勉强能糊口。

　　李四则开了一家裁缝店，手艺虽然不错，却因地段不好，客人都是周围的居民，所赚银两不多。

　　而王五呢，则经营着一间布匹铺子，也是因为地理位置不佳，客流量小，只能算是撑不死饿不着的耗着。

　　某日，因为一场大水，淹没了三家铺子，三家损失惨重，可日子还得过，是以张三、李四、王五聚到一起商量着一起出钱租一间铺子。

　　又因三家的钱聚到一起积少成多，让他们有本钱在镇上不错的地段租到一间铺子……”

　　说到此处景辰停下来，朝众人笑道：“结果你们猜怎么着？”

　　郭午配合道：“结果因为店铺处在有利地段，客流量大大增加，三家皆受益；更因为针线、布匹、裁缝三者息息相关。

　　本来是买针线的客人，看到有好看的布匹可能就会捎上几尺。同样来买布匹的客人可能会顺便买些针线，甚至会直接让裁缝代为缝制。

　　如此下来，地段优越，再加上三家的生意互相带动，生意能不蒸蒸日上？”

　　冯仑也不由发声道：“妙啊，好手段！风险分担，利润翻倍，简直是共赢！”

　　其他众人你看看我，我看看你，貌似挺有道理，但……

　　众人不知道该怎么说，他们很确定景辰公子不是蠢人，讲这个故事必然有深意，

　　可在实际做生意的过程中，真能有这么简简单单，岂不人人都发财了？

　　这合伙经营存在的问题可太多了。

　　就比如其中一家的生意特别好，而其他两家均不好，或者说其中两家的生意特别好，只有一家生意惨淡。

　　无论是哪一种情况，这种落差都会引起内部矛盾。

　　再比如，合伙做生意就意味着盈亏共负，你不能只想着赚钱不想着赔钱，一旦赔钱，所造成的损失三方该如何分担又是各种分歧。

　　而景辰公子所说的都是最理想化的状态。

　　宋景辰见众人皱眉，嘴角翘了翘，知道有问题就对了，要的就是这个效果。

第272章

　　除了郭午同冯仑两人说了两句好话, 没人肯接话。一众人都是人精，在没有搞清楚宋景辰讲这个故事的目的是什么之前，保持沉默才是最明智的选择。

　　见没人开口，景辰大概也能明白这些人的顾虑, 悠悠开口道：“依我看来, 张三、李四、王五三人的做法可以说是机遇与风险并存, 好处同坏处一样显而易见, 我先说这最重要的两点好处。

　　其一、集中力量做事，既可以降低风险，又可以让三家获取更大竞争力。

　　其二、若是合作各方能形成业务上的互补, 就不止是提高竞争力的问题。就像刚才我所讲故事中，若是客人可以在同一地点完成从购买布料、针线到定制衣物的全过程, 他能一站式购物，又何必再跑其他家呢？”

　　顿了顿，景辰看向众人：“诸位，这种互补效应其实四处可见, 就好像买文玩我们必然要去大相国寺旁边的鬼市, 买布匹必然要去大相国寺附近的丝绸一条街, 茶楼听曲儿必要去大相国寺附近的茶楼街，看花鸟鱼虫必然也是咱们大相国寺后面的花鸟市场。

　　自然, 咱们京城的各大酒楼包括上善楼在内，亦都是散布在大相国寺

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