第51章 另一个选择（2 / 2）

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祖芸锦一听就来了兴趣，脸上也是一副果然如此的表情，在她看来钟默这家伙总有一些令人意想不到的东西攥在手上，你要是不逼他一下的话，他就能闷着不出声。

祖远江则是感到有些意外，他经商多年，经历过和见过的这类事情不少，还从来没听说过有这事也有破局之法。

他倒是想看看钟默能说出什么有效的方法来。

“这个办法说起来倒也简单，无非就是四个字：利益共享。”

“刚才祖董也说了，在项目落地之前可以尽可能多的申请各种政策内和政策外的优惠政策。”

“而这些优惠政策的大头无非就是两项：土地和税收。”

“税收没什么好说的，这是企业合法合规经营的红线，碰了就是死，时间迟早而已。”

“但土地这个事就有操作空间了，据我所知企业在土地政策上的要求无非就是优惠的地价或者租金。”

“其实我是觉得与其去享受这个政策，不如把这部分优惠折算成股份，让当地政府通过国资委或者类似城投公司之类的国企成为企业的股东。”

“打个比方，某块工厂用地正常价格2000万，与政府谈判后可以用1000万拿下，这就省了1000万的成本和现金支出。”

“但是祖董应该知道，这1000万并不是平白无故给出来的优惠，企业也需要为此在其他方面做出承诺或让步。”

“比如说指定采购、税源保证、指定贷款银行之类，严格说起来这1000万其实并没有真的省下来，而是以分期付款的方式通过其他明目补上了。”

祖远江点头道：“确实，政府虽然需要业绩，但是也有大把用钱的地方，而且地价打折这个事情很敏感，如果没有足够的理由，不可能给出太多的折扣。”

“除非企业可以在其他方面找补出来，要么是能解决大量的就业，要么是带动上下游产业链，再要么就像你说的，分期付款在其他地方收回来。”

“其实前两种方式政府也是在变相把钱收回来，只不过付钱的就是其他企业，或者企业员工了。”

钟默继续说道：“既然这个钱都是要出的，只不过形式不一样，那为什么不在一开始就折成股份呢？”

“虽然企业让出了部分股权，但是相应的也不用在其他地方让步了。”