第161章 新的市场营销策划 －（1 / 2）

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在环保产品于新市场取得初步成功后，林浅和苏墨决定进一步巩固和扩大战果。这天，他们再次把各部门负责人召集到会议室。

林浅率先开口：“各位，我们的产品在新市场有了一个不错的开端，但这只是第一步。我们要趁热打铁，制定更深入的市场营销策划，进一步提升我们在当地的市场占有率。”

苏墨接着说：“没错。市场部先说一说目前我们在新市场的宣传推广情况，有哪些效果比较好，哪些还需要改进？”

小刘站了起来：“苏总，目前我们在当地社交媒体平台上的宣传起到了很好的引流作用，很多消费者是通过线上广告了解到我们产品的。但是，我们发现线下推广的覆盖面还不够广。虽然产品体验活动很受消费者欢迎，但活动场次有限，导致还有很多潜在消费者没有机会接触到我们的产品。”

林浅点头：“那我们可以考虑增加线下体验活动的场次，并且拓展活动地点。不能只局限于大城市，周边的一些中小城镇也有很大的市场潜力。”

小陈提出：“林总，这样的话，我们可能需要更多的人力来组织和开展这些活动。目前销售部人手有点紧张，是否可以从其他部门临时抽调一些人员来协助呢？”

苏墨说：“这是个办法。不过在抽调人员之前，要确保他们经过简单的培训，能够准确地向消费者介绍产品的特点和优势。”

这时，研发部的老张发言：“我们在产品优化过程中发现，通过一些技术调整，产品的成本还可以进一步降低。如果我们把这部分成本让利给消费者，降低产品价格，可能会更有利于我们抢占市场。”

林浅眼睛一亮：“这是个好主意。但是我们要确保降价不会影响产品的品质形象，而且要让消费者清楚地知道降价的原因是我们的技术优化，而不是产品质量下降。市场部在这方面要做好宣传解释工作。”

小刘回应：“好的，林总。我们可以制作一些宣传资料，详细说明产品成本降低的技术原理，同时突出我们让利消费者的经营理念。”

苏墨又问：“那在产品种类方面，研发部有没有新的计划？目前我们虽然靠现有的环保产品打开了新市场，但产品单一可能会限制我们的发展。”

老张回答：“我们正在研究开发与现有环保产品相关的周边产品。比如，针对产品的一些配件，我们可以设计生产一些个性化的、具有创意的款式，既能满足消费者的多样化需求，又能增加我们的产品附加值。”

销售部的小陈补充道：“如果有了周边产品，我们可以考虑推出一些组合销售的策略。比如，购买主产品搭配周边产品可以享受一定的折扣优惠，这样可以提高我们的销售额。”

财务经理提出了担忧：“开发周边产品和增加线下活动场次都需要资金投入，我们要谨慎考虑成本和收益的平衡。目前虽然产品在新市场的销量在上升，但我们也要防范可能出现的风险，比如竞争对手可能会采取新的反击措施。”

林浅说：“财务的担忧是有道理的。我们在推进新的营销策略时，不能忽视风险管控。市场部要密切关注竞争对手的动向，一旦有新情况要及时汇报。”

小刘说：“好的，林总。我们已经安排了专人负责收集竞争对手的信息。目前还没有发现他们有大的动作，但我们不会放松警惕。”

苏墨说：“除了关注竞争对手，我们还要注重客户关系管理。我们要收集和分析消费者的反馈数据，了解他们对产品的满意度和改进建议，以便我们不断优化产品和服务。”

小陈说：“我们销售部在和消费者

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