第118节（4 / 5）

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多运货物，哪怕是少运点儿人都没事儿。”

“甚至照我的想法，咱们可以专门集中上这么一批大车，这些大车就不拉人了，专门在赵记大车行下面划出一个分号来，既可以建一个分号，也可以专门弄这么一个分行来，就叫赵记大车行货运分行，只拉货，不拉人。”

“咱们做这个的目的，就是要把这门生意做大，咱们赵记大车行，不但要做整个关中拉人第一的大车行，更要做拉货第一的车行。最好咱们垄断了关中所有县与县之间的货运。这个货运，一开始的时候，咱们价格可以定得便宜些，让那些店面占点便宜，但等以后，其他家都被咱们给弄垮了，他们只能找咱们替他们运货，他们也已经习惯了找咱们运货而不是自已雇人运货的时候，咱们就把价格给升上去。当然，怎么着让咱们帮他们运货都比他自已运要划算，要便宜，只要是能保证这一点，哪怕是咱们涨价了，他们也还会找咱们。这是多大的一笔进项？”

闻安臣瞧着赵纯，道：“你看怎么样？”

赵纯苦笑一声，瞧着闻安臣道：“安臣啊，不是我不给你面子，但实话实说，这生意真难做啊！”

闻安臣，倒也不诧异，也不生气，笑道：“没事，有什么难处，你就跟我说，有什么话，咱都说开了，您直说就成。毕竟这是做买卖做生意，您要是因为顾念我的面子而有些话不说，咱到时候赔的可是真金白银呐！”

“好，那老朽可就直说了。”

赵纯笑道。

若是放作以前的话，他根本就不会做铺垫，会直接就反驳闻安臣的意见。但现在他可不会这么做了，虽然闻安臣身份和几个月之前比起来没什么变化，但问题是，闻安臣有了那一番际遇，谁也不敢再小瞧于他了。

便是赵纯现在待他也是颇为小心，生怕言语中得罪了他。不过他实在是多虑了，闻安臣此人还是非常宽容的。

“是这样的。”

赵纯道：“当初老主人在的时候，有一次我跟他说话，我们也说过这件事，也是想着自已做货运，当时的想法就是，改一部分大车不做客运而改做货运，替各家店面运货。如此他们省钱，咱们也赚钱，我们这事儿还真是做了，也试了几个月，但最后却放弃了，你道为什么？”

闻安臣挑了挑眉头：“愿闻其详。”

赵纯叹了口气：“很简单，就仨字儿：不挣钱。”

“同样一辆大车，咱们用来拉货，挣的钱还不如用来拉人多呢？因为货跟人不一样，人走这一路，他没什么事儿啊，便是得了病，那跟咱也没什么关系。但是货不一样，咱们大车走在这路上，车上的货物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到时候咱们都得负责任。”

“一般来说，这货经咱们的手拉上一趟，差不多就要漂没一成半，也就是说本来这个货是价值十两银子的，咱们给运到地头，就变成八两五钱银子了，中间的差价怎么办呀？得咱自已补上！这是没法子的事情。”

“还有，咱们若是车上拉的是客人，那些绿林道上的好汉，山林里的大王，等闲不愿意打劫，因为他们若是打劫了这么多人，你说该咋办？若是留活口，那是给自已招祸！若是不留活口呢？这动辄三五十人总不能全杀了吧，他们也下不了这么狠的手啊！所以他们更愿意打劫拉货的车，拉货的车比起那人的车来更易受打劫。这一打劫，那可就是血本无归，货全都没了。”

“而且还有一点就是，咱们若是拉客人的话，客人自已上车下车这都不用咱们管，但若是拉货的话，往上装货和卸货，都要雇人手来做，这又是一笔花销。”

“所以说啊！”

赵纯总结道：“除非这一趟能拉的货特别多，否则挣的钱还不如拉客人挣的多。咱们现在一套真就拉不了多少货

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