第二十三章 画个大饼（2 / 3）

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不会很贵。

“李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。”

“等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”停顿了一会道：“我们消费人群只有司机？”

刘易看着发问的李长风，很有把握把这人留下了，笑道：“李哥，你这是只缘身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出现在司机这个高收入群体周围，他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢，一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历，会让他们放下很多顾虑，这也是连锁便利店的优势，也就是口碑和消费惯性。”

“假设一司机走在街上，突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前，他会不会走进去看看，然后购买，最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率，那也为平台停供了一会良好的口碑啊！口碑形成了，我们服务的人群就大了，可不仅仅是汽车司机了。”

刘易要做的就是，不停的描绘前景，一个可以实现，并且具有吸引力的前景，继续道：“如果，我们在初期，选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈，将周围的散户吸收，然后再圈中心建立大型综合超市，在辐射范围内刚好形成消费屏障，将整座城市分割成块，一个遍布城市的消费网络，就能形成，还可以挤掉很多零售小店，对不对李哥？”

“对，我们没钱，可以先建立便利店，达到资金快速积累的目的，在建立超市，就像外国的沃尔玛一样，形成一个完整的购物广场，完美的点子，还避开了美宜佳的弊端，完美。”

这时候，易捷还没有诞生，离他诞生还有7年，等中石化开始建立便利店时，可能市场都已经饱和了，这就是重生的优势。

李长风一遍拍着腿，一遍重复着完美两字。

刘易只好提醒道：“李哥，我们这第一家门店都还没……”

“这不是问题，现在说便利店装修风格，我们应该怎样呈现，干净、简洁这些特点？”

刘易回忆着易捷便利店的装修风格，好像整体采用白色较多，灯光也多用白炽灯，整洁的货架，有序的产品分布，这些都是学问。

照着记忆中的印象，给李长风描述着，讲了货架间的距离，货物摆放应该整洁合理，畅销物品应该放位置，视野能看见的地方。

最重要的是价格一定要先标注清楚。

不要小看这个小小的价格标签，现在或者说很长一段时间便利店都不会出现，而且就这么一个小小的标签，能让顾客判断自己的心里价位，从而能让顾客心中那一丝犹豫放下，直接购买。这才是便利店最核心的地方，物品标价等等。

刘易讲得很多，李长风听得也很认真。

最后，李长风问了一个问题，差点把刘易问懵了：“我们这便利店叫什么名字。”

在李长风的内心，以为刘易已经想好了名字，不然为何将腹稿打得这么好，说不定连方案都准备好了，就差实施了。心里不由庆幸，自己选对了。

刘易愣了一下，过了片刻道：“汉唐！名字就叫汉唐。”

这一刻刘易，将未来公司的名字都想好了，总公司就叫汉唐科技。

因为在刘易的预想中，未来属于互联网，所以汉唐科技很对他的胃口。

李长风微微点着头，微笑道：“历史上最强盛的两个朝代，很有气势。”<

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