第128章 师傅，这个客户我打算放弃了（1 / 3）

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到电影院之后，顾凡让他坐到自己边上的沙发。

先是看了十几分钟电影。

而后问道：“那个客户搞得怎么样了？”

“现在是什么情况？和我说一下。”

王俊民身子稍微侧了一下。

看着顾凡，做起报告。

“是这样的师傅，这些天我每天都会给他打电话。”

“他要不接的话，我就一直打。”

“所以每天都能沟通上。”

“不过我感觉他就像是在那里和我打太极。”

“你要说他没有需求吧，他还问这问那，表现的很有需求。”

“你说他有需求吧，每次聊到具体合作事项的时候，他就开始打哑谜，说不着急，先了解了解。”

“让人最无语的是什么呢，他不断的问我一些问题，问我一些产品特性，问我一些比较专业的，每次都顺着我来。”

“但就是不买。”

“我不知道这种客户到底心里面是个怎么样的想法。”

“唉！”

王俊民叹了口气。

“刚开始搞这个客户的时候，我身旁的前辈们就劝我放弃。”

“当时我还不信，信心满满的要拿下这个客户。”

“现在我才明白。”

“人家有经验有能力的老销售都拿不下来。”

“我就更不可能了。”

“师傅，我打算把这个客户给放弃了。”

“不能在他身上浪费太多的时间。”

“放弃？”顾凡的眉毛微微一挑，“如果你放弃的话，这段时间的付出真就浪费了。”

“我问你一个问题。”

“作为销售，放弃一个客户的标准是什么呢？”

王俊民挠着头想了想，“标准就是搞定不了对方就可以放弃？”

顾凡摇了摇头。

“你这个标准大错特错。”

“你这个标准是以自身为中心来考虑的。”

“而我们做销售的，必须要以客户为中心来考虑问题。”

“搞不定对方，不仅不是对方的问题，而是自己的问题。”

“如果每每遇到困难就放弃，那最好还是别干销售。”

“想要赚的比别人多，就得付出的比别人多。”

“你记住，以后是否放弃哪个客户，标准要放在客户身上。”

“如果客户有需求，那这个客户就没死，就不能放弃，搞定他早晚的，时间长短而已。”

“如果对方没有需求，你要想办法挖掘他的需求，让他变得有需求，这个前提是他有潜在需求。”

“如果他连潜在需求都没有，他根本不需要我们的产品，这个就是死客户。”

“你跟这个客户才跟了几天就要放弃了？”

“有很多客户，你跟他半年他不买，跟他一年他不买，有可能跟他个两年他就买了，一买还是大单子。”

“像这样的客户，你就放慢跟踪节奏。”

“可以从一天回访一次，延长到一周回访一次，甚至是半个月回访一次，等他购买需求变得急切的时候，你再把回访时间缩短。”

“明白了吗？”

这番

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