第一章 回忆（1 / 2）

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“臭小子，今年过年，说什么也要给我带一个女朋友回家，不然就别进家门！”

手机传来刺耳的吼叫声让张鑫忍不住皱起了眉，他将手机稍稍离耳朵远一点，刚准备说话，但是手机传来了“嘟～嘟～”声。

张鑫如释重负地轻舒了一口气。

“找对象哪有那么容易哦，现在都是颜值当道，你儿子个子不高，长得又不帅，而且还没钱，人家姑娘和我搞对象图啥哦。”

张鑫嘴里吐槽着，关闭了手机通话界面，看了看时间，正好到饭点了。

经过一番简单的收拾，张鑫带上手机钱包，准备出门找个饭馆吃饭。

在沪市，六月份虽然是初夏，不过气温已经很高了，出门只需要穿一件短袖就够了。

张鑫虽然不是富贵人家出身，但是对于自身形象还是比较看重的，尤其是出门，哪怕只是出门吃个晚饭，也一定换上一身干净舒爽的衣服，和小区里很多穿着睡衣拖鞋就出门溜达的人形成了对比。

来到经常光顾的一家黄焖鸡米饭，点了一份小份的黄焖鸡，张鑫找了个靠近大门的桌子，无聊地看着门外从地铁站进出的往来人群，思绪不由得回到了两年前：

2015年，张鑫满怀壮志地从学校毕业，他大学专业是金融，所以理所当然地找到一份在期货公司当经纪人的工作。

本来张鑫以为自己会像电影里的股票经纪那样，看着K线图，指点江山，不过现实却好好给他上了一课。

期货经纪人虽然也需要在开盘期间盯着K线图，不过主要工作还是不停地打电话寻找意向客户，只有等手底下有了足够多的客户，才可以将工作重心转移到盯盘以及通过分析，给客户一些操作建议。

经纪人的报酬除了当地最低工资标准的底薪以外，大头收入就是客户操作资金买入卖出时产生的手续费，其中一部分就是经纪人的佣金。所以一个合格的经纪人，手底下必须有一批能够经常操作的客户，这样才能源源不断地产生佣金。

对于一个刚入行的经纪人来说，当前的首要任务就是找到几个意向客户，说服他们来公司开户操作。

当时张鑫是满怀激情，加上对主管所描述的美好未来的憧憬，张鑫和几个一起加入公司的小伙伴经过了几天简单的培训，之后就开始了无止境地打电话。

开始每天只需要打满两百个电话就算完成任务，等他们适应后，每天必须完成三百个电话任务。

由于电话名单是主管提供的，所以每一份名单几乎都被人打过电话。

经常性地接到期货公司的电话，很多人也会不胜其扰，所以会态度非常恶劣，甚至辱骂电话营销人员。

就这样过了一段时间，张鑫每天都要挨骂至少一两百次，渐渐地浇灭了他的热情。

张鑫为人比较实诚，所以他每次打到意向客户，除了用高额回报来引诱客户来公司开户，他还会和客户说清楚期货交易的巨大风险。

本来客户可能会一时间被高额回报冲昏头脑，但是被张鑫的这盆冷水一浇，往往都会冷静下来，所以最后都会谨慎地表示需要考虑考虑。

有些小伙伴头一个月就已经有两三个客户完成开户，甚至有个小伙伴已经有客户转入资金开始操作了。

时间过了两三个月，张鑫却还是一无所获，这也打击了他的信心。

主管曾经指导过他，让他不要傻不拉叽地和客户说一些高风险之类的话，这样一来说不定就会有客户来开户。

不过张

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