第163章 与戴儿公司的新合作（2 / 2）

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场需求以及预期利润等因素，制定一个初步的零部件价格方案。在会面时，我们可以根据戴儿公司的反馈再进行调整。”

在接下来的几天里，各个部门都按照林宇的指示开始准备相关的资料和方案。

终于到了与戴儿公司会面的日子。林宇带领着天宇科技的团队来到了约定的地点，戴儿公司的团队已经在那里等候。

双方互相寒暄后，进入了正式的会议环节。

杰克首先说道：“林先生，我们非常重视这次的合作调整。我们希望能够在满足双方利益的前提下，找到一种可持续的合作模式。”

林宇微笑着说：“杰克，我们也是这么想的。那我们就开始讨论合作的具体细节吧。”

赵刚先介绍了技术方面的情况：“戴儿公司的各位同仁，我们天宇科技的存储芯片是经过精心研发的，具有高性能和高可靠性。在出售给你们之后，我们会提供详细的技术文档和使用指南，确保你们能够顺利组装。同时，我们会签订严格的技术保密协议，保护双方的技术权益。”

戴儿公司的技术负责人问道：“赵先生，我们非常关心技术支持的问题。如果在组装过程中遇到技术问题，你们是否会提供及时的技术支持呢？”

赵刚回答道：“当然会。我们会建立专门的技术支持渠道，你们可以随时向我们咨询技术问题。”

接着，王芳介绍了市场方面的考虑：“我们知道这种合作模式对双方的市场布局都有影响。我们天宇科技希望通过这种方式扩大存储芯片的市场份额，而你们戴儿公司可以继续在固态硬盘市场上保持竞争力。但是，为了避免产品质量问题对双方声誉的影响，我们需要明确质量控制和责任划分。我们会对提供的零部件进行严格的质量检测，你们也要保证外壳制造的质量，并按照我们的标准进行最终产品的组装。”

戴儿公司的市场负责人表示认同：“王女士，我们同意你的观点。产品质量是我们共同的生命线，我们会严格按照要求进行操作。”

最后，钱丽提出了财务方面的方案：“根据我们的生产成本、市场需求以及预期利润等因素，我们初步拟定了存储芯片等零部件的价格。这个价格既能保证我们的合理利润，也考虑到了你们的成本接受度。当然，这个价格还可以根据实际情况进行协商调整。”

戴儿公司的财务人员仔细查看了价格方案后，说道：“钱女士，这个价格在我们的预期范围内，但我们还需要一些时间进行内部商讨。”

经过一整天的会议讨论，双方在大部分问题上达成了共识，但在零部件价格和一些细节条款上还需要进一步商讨。

林宇在会议结束时说道：“杰克，今天的会面很有成效。虽然还有一些问题需要解决，但我相信我们双方都有诚意达成合作。我们可以在接下来的几天里继续沟通，争取尽快敲定合作协议。”

杰克点头说道：“林先生，我也这么认为。希望我们能够早日达成合作，共创美好未来。”

充满了紧张的商讨和对未来合作的期待。双方都知道，这一合作的调整可能会对各自的公司发展产生深远的影响，因此都在谨慎而积极地推进着相关事宜。