第22章 同则变通（2 / 2）

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苏玥接过账本，并没有直接看，反问刘掌柜：“生意出问题了吗？”

刘掌柜长长叹了一口气，“最近云记也开始销售棉布了，销售价格比我们要低两成，而且棉布的颜色也更多。”

“所以最近云记的生意好了很多，咱们家顾客反而少了，还有不少人说咱们是囤积居奇，之前是仗着自己家是独家，故意把价格抬的高了。”

“小姐，你看咱们要不要也把价格降下来？”

苏玥轻轻抿了一口茶水，问道：“刘掌柜，咱们之前用菘蓝草染色的时候，核算的价格可有偏高？”

刘掌柜摇摇头，“咱们是百年老字号，经营生意就是一个诚信为本，价格核算都是按照正常利润比例来算的，并没有额外加价。”

苏玥冷静的分析给刘掌柜听：“既然我们的价格没有问题，那问题就在云记那里，两种可能。”

“一种是他们的染色成本比我们要低，另一种可能就是他们在恶意低价竞争。”

“依我看前者的概率大一些，不过这么短的时间内能同时染出多种颜色，我猜测他们的染色技术应该是有问题的，很可能直接采用的固有染色技术，并没有进行改良。”

“如果是这样的话，恐怕……”

刘掌柜也有些拿不准，揣测开口：“按道理来说应该是不会的，王掌柜也是老生意人了，对于这种新的布料如果不经过测试直接操作风险太高了，应该是不会的。”

“小姐，我这就派人去买他们的布过来，看看他们的染色技术有没有什么能参考的。”

苏玥点点头，继续补充道：“做生意不能一直跟在别人后边，要出奇制胜才行。”

“你去把许娘子喊过来，近日里会有一个规模比较大的赏花宴，这几日要抓住风口才是。”

刘掌柜拱手一礼，自叹不如，自己因为这几天生意不好，关注点全都放在了云记的新布料上，反而是小姐一两句话就把他点拨清楚了。

自己这经营十几年的老掌柜竟然不如一个十几岁的小女娃，真真是惭愧的紧。

片刻功夫，许娘子就快步走了进来。

“今日，在这铺子里住着可还习惯？”苏玥仔细端详着许娘子，看她的气色比前几日又好上许多，整个人也看起来更加俊秀了。

许娘子心头一暖，赶忙回话：“在铺子里住着自然是极好的，刘掌柜安排的都很妥帖。”

“而且，这几日咱们的绣娘也都努力，日日学到酉时才回，她们本就底子极好，我只是稍稍点拨，她们就绣的有模有样了。”

苏玥微微笑着，看着一脸意气风发的许娘子，只觉得她现在整个人都容光焕发，就好像自己给了她一个可以成长的土壤，她就能快速的开出了花一般。

明日你就挑几个比较好的绣娘，让她们绣帕子、团扇，全部用双面绣来绣，谁的绣品一一做好记录，每卖出一件，单独记录工钱。

许娘子眼睛亮亮的看着苏玥，只觉得眼前的小姑娘当真是聪慧，这样一来，她们那些绣娘学的肯定就更加认真，又能额外赚钱补贴家用一举两得。