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早上林坚强悄悄起床。昨晚他提前把装有文化衫的纸箱绑到了小车上,这会儿打开门,拉着小车,直奔楼下。
出租车停在米乐市场大门口,他下了车,拉着箱子走进市场。像往常一样,俄罗斯大妈们早已在市场等候。这些大妈是市场批发的中坚力量,她们退休金不多,完全靠倒货补贴家用。这些大妈在上下班的高峰期站在地铁出口的两侧,手里举着货物,大件就举一件,比如羽绒服和皮夹克,小件,如手套、文化衫等,可以举两件。可别小瞧了这些大妈,她们的销货能力大着呢。一个人卖几件,可是几十人,几百人,或者上千人呢,这些货聚到一起可能就是个天文数字。彼得堡有五十四个地铁站,至于出口就更多了,有的地铁站有好几个出口,哪怕就按一个地铁站一个出口计算,五十四个出口,每个出口站十个人,卖货的大妈就是540人,如果再算上在各大市场出入口站着卖货的大妈,这支妈妈销售大军真的不可小觑呢。
“儿子,今天有什么新货吗?”
一个叫丹尼娅的大妈问道。
“没有,还是昨天的文化衫。”
丹尼娅看了看箱子,没吱声,走了。
这会儿,从大门口陆续走进来几个大妈,当她们看到文化衫时什么都没说,就离开了。
今天这是怎么了?林坚强感到怪怪的。又过了一会儿,还是没有人过来买文化衫。林坚强心里一阵发紧,大事不好,他脑门子开始冒冷汗。
“丹尼娅,你告诉我,到底出什么事了?为什么没人买文化衫?”
林坚强叫住正要离开的丹尼娅,想问个究竟。
“儿子,这文化衫太贵了。”
林坚强的拿货价是3000卢布,卖给大妈是4000卢布,大妈再加一千卢布,最后零售价是5000卢布,根本卖不出去。
林坚强傻眼了,他原本以为这是快货,结果是个蠢货。林坚强骂自己太愚蠢,没等到老太太们卖完货的反馈,自己就擅自买断了十箱货,有点操之过急。木已成舟,后悔没什么用。
林坚强不再打车,他一件都没卖掉,再打车的话有点说不过去。他拉着小车,走到圈楼地铁站。地铁口太窄,箱子过不去,他就用手举起箱子,从闸机上面把箱子递过去。
他无精打采地回到家,见到于芊芊都懒得开口说话。
“老公,你这是怎么啦?”
林坚强不说话,用手指了指箱子。
于芊芊走近箱子,发现里面的货原封未动。
“老公,这货不好卖?”
“不是不好卖,是根本没人要。”
于芊芊也傻了,她瞅瞅屋里摆放得整整齐齐的一摞箱子,懵了。
“你把价再降一点,是不是能好卖一点?”
于芊芊的意思是,用降价刺激销售。
“咱一共就1000卢布的利润,再降还能降到哪儿?我们出3500卢布,让她们卖4000卢布,站半天,费了牛劲,结果一件文化衫才赚500卢布,她们能干吗?”
“那咱就把批发价降到3000卢布,按拿货价出货,这一批货就算练手了,不指望它们赚钱就是了。”
于芊芊的话说得很有道理,林坚强突然发现老婆是个做生意的好手,很有大局观。生意场上有输有赢,咱要赢得起,也要输得起。
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