破产的工厂（3 / 12）

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「这款毛巾的材质是牛奶蛋白纤维，柔软吸水不起球，质量一点比那些名牌产品差。」

「那些大品牌毛巾，一条就卖几百块，我这条同等质量的，不要一百，也不要几十，就卖十块钱。」

「大家行行好，买条毛巾，给我的孩子买碗粥喝吧！」

……

看的我忍俊不禁。

不过直播间里不到百人在线，也注定他白忙活了。

我饶有兴致看完他的直播，然后直接私信他，询问产品的质量和价格。

纺织品不缺市场，至少在我这里不愁。

之所以产生了和老毛合作的念头，很大一部分原因是因为同情。

虽然我清楚他的情况没有直播那么夸张，但肯定不好过。

好歹是个老板，如果不是被逼无奈，又怎么会扮丑扮穷卖惨博同情呢？

我在老毛身上，看到了我第一次开网店失败，背着包去大学城推销小商品时的影子。

为了卖掉手里的货，尊严都是可以暂时屏蔽的。

老毛得知我的需求量不小，当天坐车从外地赶来见我。

他的工厂前些年生意不错，虽然没什么名气，但靠着代加工也赚了不少。

巅峰时期，厂里有近三百名工人。

可随着实体经济滑坡，纺织厂生意越来越差。

为了节省开支只能裁员，裁到现在只剩下不到五十人。

即使这样也是入不敷出，工资和机器设备的维护，像两座大山压在老毛身上。

为此老毛卖了车，把房子也抵押给了银行。

如果继续这样发展下去，那距离他所说的吃不上饭，也只有一步之遥了。

老毛还带来了他厂里的毛巾，手感确实不错。

我订了三万条，挂在网店重点推销。

不到一周，销售一空，根据市场反馈，我开始追加订货。

原本摇摇欲坠的纺织厂，因为我的介入起死回生。

老毛不仅还清了贷款，补发了员工的工资，厂里的营业额也是一天比一天高。

他又带着老婆孩子来专程向我道谢，说我是他的大恩人。

四十多岁的汉子，眼泪都流出来了，那一刻我真的被感动到了。

我觉得自己做得对，甚至为了帮助老毛发展，我还特意向他倾斜资源，主动抬高进货价。

毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。

消费标准都在二十元以内，其中又以十元以内居多。

老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾，给我的进货价一开始是三元。

但是考虑到他还要承担快递费用，我主动把价格提到了五块，让老毛多赚点。

在我的网店里，这款毛巾售价六块。

我只赚取了一块钱的差价，同时还要承担售后理赔的责任。

为了提高网店业绩，我大力发展销售市场。

从本市的大学城，大型工业区，慢慢发展到外市外省。

我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。

消费者对中间商印象普遍不好，觉得赚差价是黑心行为。

可我不这样觉得，至少我不黑心。

有三十多家濒临破产的加工厂，因为我起死回生。

他们都有过硬的质量，低廉的价格，可他们的产品就是卖不出去。

做生意不仅凭运气，更要靠实力。

质量和价格只是实力的一部分，在这个购物方式多样化的时代，思路更重要。

怎么样让顾客知道自己的产品，怎么样让顾客接受自己的产品，怎么样让顾客心甘情愿花钱买自己的产品，这都是学问。

老毛无疑是个幸运的人。

自从认识我以后，他那半死不活的纺织厂在短时间内扭亏为盈，日渐壮大。

经过我的手，他的产品不愁销路，还卖到了全国。

最初的五十个工人，逐渐增加到五百人，超越了厂子最巅峰的时候。

车间日夜不停，生产线连轴转。

他第一次来找我的时候，坐的是大巴车。

第二次带着老婆孩子来感谢我的时候，开上了十多万的小轿车。

到今年，我们合作整三年，他的座驾已经换成了宾利。

他说我是他的恩人，我觉得名副其实。

要不是因为我，他的纺织厂在三年前就倒闭了。

共赢，这是良好的发展，我觉得但凡有点良心，就应该端正心态保持下去。

可纵使我白手起家，构造了自己的商业帝国，自认见惯了风浪，却

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