36跨境电商已是一片红海（1 / 3）

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跨境电商已是一片红海

进化的力量

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2021 年，还有一个战场腥风血雨、血流成河，无数人杀红了眼。本来很多人以为这个战场即将封神排位、盖棺定论，但是，突然发生了很多变化。这个战场就是跨境电商。

2021 年 4 月，我在深圳参加了一场跨境电商论坛，做主题演讲。我像平常一样开始演讲，可是讲到一半，主办方的副总裁突然走上台，在我耳边小声说：「润总，不能讲下去了，警察来了。」

原来，现场聚集了太多人，而外面还有更多人想进来，这导致局面有点失控。安全起见，主办方决定暂停演讲。

在警察的护送下，我紧急离开了现场。当经过会场外面的走廊时，我看到了围在门口，因为限流而进不了主会场的焦急等待的人们。

这场活动，现场可以容纳 4000 人，但主办方接受了 15000 人的报名——根据以往的经验，这样的全国性活动，虽然有 15000 人报名，最终能来的不过是四五千人。但没想到的是，这次所有报名的人几乎都来了。外面的人想进来，里面的人不想出去，警方只能疏散人群。

是因为我的演讲太吸引人吗？别开玩笑了。我当然知道，他们的疯狂不是因为我，而是因为这个论坛的主题——「跨境电商」。在这个领域里，上演着无数令人惊叹的财富故事。「年入千万」「90 后」「财富密码」……这些元素任意组合在一起，足以令很多人争先恐后，「选择性无视」其中的风险，以及从事这一行所需要的品牌化运营经验、供应链和物流体系「专业化」掌控能力、选品能力、资金和资源。没有人愿意错过机会，尤其是井喷式增长的机会，于是无数人奋不顾身地进入这个行业。

演讲暂停后，很多人仍然不愿意离开。有一位来自山东的女士，还抱着孩子，她对工作人员说：「我是专程从山东来的，就是为了参加今天的论坛，我不能出去啊。我在里面帮你们维持秩序吧，万一演讲恢复了呢？」我听到这句话的时候，心里有点不是滋味。这句话的潜台词是：我不知道前方是什么，但万一那是一个暴富的机会呢？

跨境电商为什么如此火爆？

2020 年 9 月 25 日，我参加了一场活动，有很多从事跨境电商的企业家参与。活动期间，我和几家年销售额几亿元、几十亿元的跨境电商头部企业的经营者进行了沟通。他们告诉我，新冠肺炎疫情出现以来，跨境电商反而获得了高速增长。

新冠肺炎疫情对整体经济造成了极大的影响，但与此同时，海外国家的电商渗透率大幅提高。两相对比，由于电商渗透率提高带来的影响更大，跨境电商出现了迅猛发展。

什么是电商渗透率？简单来说，就是总体零售中电商零售的占比。电商渗透率越高，说明通过电商购物的人就越多。

易仓的创始人陈磊告诉我，在新冠肺炎疫情暴发之前，美国人买东西，大约有 11% [1] 是在线上完成的，更多人其实还是习惯在线下购物。但是，新冠肺炎疫情突然来了，出门受限了，大家不得不开始在线上购物——美国在线零售份额占比陡升到 22% [2] 。

从 11% 到 22%，这对美国线下店是挑战，但对大量活跃在亚马逊、eBay 这些电商平台上的卖家，是巨大的红利。

这是美国的情况，海外有些国家或地区的电商渗透率增长速度更快。比如拉丁美洲地区，原来消费者几乎没有线上购物习惯，因为新冠肺炎疫情，开始学习在线上购物。

很多人说，2003 年的「非典」激活了中国的电商市场，那么也可以说，这次的新冠肺炎疫情激活了海外很多国家的电商市场。如果你觉得 2003 年已经比较遥远，那么不妨回想下，新冠肺炎疫情暴发之初，很多从来不会线上购物的大爷大妈是不是开始抢着在电商平台买菜了？

「全球需求下降，供给下降得更厉害」与「全球电商渗透率陡升」这两浪叠加，造成的结果就是：2020 年，不少跨境电商企业都获得了翻倍甚至几倍的增长。2020 年，中国 GDP 的增速是 2.3% [3] ，但跨境电商行业的增长（出口增长）达到了惊人的 40.1% [4] 。

那么，这次增长是只有国内的跨境电商企业增长迅猛，还是所有跨境电商企业都增长迅猛？

几家头部企业的经营者告诉我，其他国家的企业增长一般。最重要的原因是中国的制造业供应链完备，这是我们相对其他国家的一个极大优势。当然，除了这一点，还有一个不可忽视的原因是，中国企业在电商领域有着强大的运营能力。2003 年，电子商务就在中国兴起，在这近 20 年里，我们培养了大量电商行业的运营人才。相较之下，很多海外国家的电商才刚刚起步。这也是中国跨境电商行业得以高速发展的一个原因。

这同时说明了一件事：新冠肺炎疫情只是跨境电商高速发展的助推剂，没有新冠肺炎疫情，依托完备的供应链和强大的运营能力，中国跨境电商行业仍然会发展得很好。

我们以 2015～2018 年的数据（见图 7-1）为例。

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图 7-1　2015

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