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们啥也不会。」
「我都三天没吃饭了,家里仅剩的一个饼子都给了孩子,我母亲已经饿得起不了床了。」
「现在生意不好做,我厂里的产品根本就卖不出去,酒香也怕巷子深呐、!」
「现在我用最后一点力气,向大家推销一下我厂里的产品。」
「这款毛巾的材质是牛奶蛋白纤维,柔软吸水不起球,质量一点比那些名牌产品差。」
「那些大品牌毛巾,一条就卖几百块,我这条同等质量的,不要一百,也不要几十,就卖十块钱。」
「大家行行好,买条毛巾,给我的孩子买碗粥喝吧!」
……
看的我忍俊不禁。
不过直播间里不到百人在线,也注定他白忙活了。
我饶有兴致看完他的直播,然后直接私信他,询问产品的质量和价格。
纺织品不缺市场,至少在我这里不愁。
之所以产生了和老毛合作的念头,很大一部分原因是因为同情。
虽然我清楚他的情况没有直播那么夸张,但肯定不好过。
好歹是个老板,如果不是被逼无奈,又怎么会扮丑扮穷卖惨博同情呢?
我在老毛身上,看到了我第一次开网店失败,背着包去大学城推销小商品时的影子。
为了卖掉手里的货,尊严都是可以暂时屏蔽的。
老毛得知我的需求量不小,当天坐车从外地赶来见我。
他的工厂前些年生意不错,虽然没什么名气,但靠着代加工也赚了不少。
巅峰时期,厂里有近三百名工人。
可随着实体经济滑坡,纺织厂生意越来越差。
为了节省开支只能裁员,裁到现在只剩下不到五十人。
即使这样也是入不敷出,工资和机器设备的维护,像两座大山压在老毛身上。
为此老毛卖了车,把房子也抵押给了银行。
如果继续这样发展下去,那距离他所说的吃不上饭,也只有一步之遥了。
老毛还带来了他厂里的毛巾,手感确实不错。
我订了三万条,挂在网店重点推销。
不到一周,销售一空,根据市场反馈,我开始追加订货。
原本摇摇欲坠的纺织厂,因为我的介入起死回生。
老毛不仅还清了贷款,补发了员工的工资,厂里的营业额也是一天比一天高。
他又带着老婆孩子来专程向我道谢,说我是他的大恩人。
四十多岁的汉子,眼泪都流出来了,那一刻我真的被感动到了。
我觉得自己做得对,甚至为了帮助老毛发展,我还特意向他倾斜资源,主动抬高进货价。
毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。
消费标准都在二十元以内,其中又以十元以内居多。
老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾,给我的进货价一开始是三元。
但是考虑到他还要承担快递费用,我主动把价格提到了五块,让老毛多赚点。
在我的网店里,这款毛巾售价六块。
我只赚取了一块钱的差价,同时还要承担售后理赔的责任。
为了提高网店业绩,我大力发展销售市场。
从本市的大学城,大型工业区,慢慢发展到外市外省。
我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队,全国各地到处跑,拓展销售渠道。
消费者对中间商印象普遍不好,觉得赚差价是黑心行为。
可我不这样觉得,至少我不黑心。
有三十多家濒临破产的加工厂,因为我起死回生。
他们都有过硬的质量,低廉的价格,可他们的产品就是卖不出去。
做生意不仅凭运气,更要靠实力。
质量和价格只是实力的一部分,在这个购物方式多样化的时代,思路更重要。
怎么样让顾客知道自己的产品,怎么样让顾客接受自己的产品,怎么样让顾客心甘情愿花钱买自己的产品,这都是学问。
老毛无疑是个幸运的人。
自从认识我以后,他那半死不活的纺织厂在短时间内扭亏为盈,日渐壮大。
经过我的手,他的产品不愁销路,还卖到了全国。
最初的五十个工人,逐渐增加到五百人,超越了厂子最巅峰的时候。
车间日夜不停,生产线连轴转。
他第一次来找我的时候,坐的是大巴车。
第二次带着老婆孩子来感谢我的时候,开上了十多万的小轿车。
到今年,我们合作整三年,他的座驾已
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