第84章 眼镜佬沈辞上线营业（2 / 3）

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少看电脑电视，多吃胡萝卜、蓝莓……”

那个妈妈一边听一边点头，还时不时白自家丈夫一眼。

看来这个爸平时比较放纵孩子。

沈辞说了半天，说得口干舌燥，丁悦及时递了一杯水过来。

沈辞感激的看了老妈一眼，一饮而尽。

“小伙子，你帮我们推荐一副眼镜吧”

沈辞介绍的这么认真，搞得人家不买副眼镜都不好意思了。

铺垫了半天终于进入正题了，沈辞开始认真的推荐起来，只见他拿出一本价格表

“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐，卖了十几年的专业儿童防控镜片。”

“这个镜片有用吗？”

夫妻两人看到价格表上的价格，瞬间就有些犹豫了。

“15%-20%吧，这个只是起缓解视疲劳的辅助作用，你说要绝对不加深是不可能的，重点还是自己保护眼睛。”

原本夫妻俩还是抱有戒心的，毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。

现在见沈辞这么坦诚，反而放心了不少，两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。

沈辞后退几步，给了他们私密的讨论空间，这让夫妻俩感觉更舒服了。

旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。

如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染，这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。

五分钟后，夫妻两人讨论结束，那个妈妈看向沈辞

“小伙子，能打折吗？”

沈辞一听这话心中就知道，这一单已经成交了90%了

“姐姐，这蔡斯镜片都是全国统一零售价，我们拿货也很贵，我最多只能给你这个折扣。”

沈辞说着用手比划了一个八字。

虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少，但是根据经验，应该是在标价的五折到五五折。

因此销售的底线就是七折，当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去，那样自己就没有了谈判的空间。

“哎呀，打八折还要九百多呢，再低点，再低点姐姐我今天就在这里配了，七折怎么样？”

被一个年轻小伙子叫姐姐，这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。

最后经过一番拉扯，沈辞成功拿下了这一单，镜片还是八折销售，不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。

“姐姐，这个镜片是要定制的，需要七到十天，您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片，以后也可以当成备用眼镜”

沈辞一边开单，一边尝试二次销售。

“太贵了，不用了，不用了。”

“不贵，备用眼镜就用一般的国产镜片就行，我给你打五折。”

“打五折多少钱？”

“99元，如何？保证童叟无欺。”

这个时候的国产树脂镜片成本还很高，99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。

夫妻两人一听才一百不到，也就没有纠结，立刻就答应了。

沈辞兴奋的给夫妻两人开单，然后拿着老眼镜钻进了加工室。

看着这老式的半自动设备，沈辞感觉十分怀念。

看着儿子，熟练的制作模版，上盘，磨片，倒边，装配，

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