《回档09做男神,她们劝我低调点》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
现在教培行业,在线教育这个概念是提出有几年了,但一直不温不火,说实话王志安了解过,但并不感冒,传统的教培模式他都搞不清楚呢,还搞这种新模式?
但既然是李华提出来的,王志安还是强行提起兴致,说几句。
“说实话老弟,以国内目前的情况,你让学生们线下报班可以,但是让他们花着大把的钞票,对着电脑屏幕里面老师,不能互动,不能提问,只能老老实实听,有些人甚至会认为这是骗钱。”
“国内的付费意识和网络盗版,你懂的,相比于花钱听网课,他们可能更愿意把这钱拿着冲qq黄钻,至少看起来花里胡哨的,可以装逼。”
这话听起来有点可笑,有点荒谬,但李华知道,这就是如今网民的现状,一个二个都是白嫖怪。
不过李华也没想过让这群白嫖怪在网课上花钱。
王志安理解不了李华的想法,皱着眉头提出质疑:
“网课不付费,我们怎么赚钱,怎么盈利,难道做慈善嘛?我们又不是中小学义务教育。”
这就是理念的差距……
李华笑了笑,“网课就是做福利,就是引流用的,赚钱当然通过其他的途径。”
“怎么赚?”
李华剥了条虾放进口中,“卖书,卖增值服务咯。”
“怎么说?”
12年之后,在线教育有很多种模式,但是最成功的,被众多机构所广泛采用的,还是“书课包”模式。
通俗的解释下,学生可以免费观看高质量的网课课程,只需要购买配套纸质书籍就可以了。
以线下书籍为流量来源,引流到线上课程上。
学生要过司考,过会计考试,大部分都会选择购买专业的考试教材,市面上这种教材五花八门,质量大差不差,但是如果有一种教材,买书可以免费观看名师讲解视频,是不是会有不一样的吸引力呢?
“你说的是买书增课嘛,这我了解过,送了课是能小幅度增加图书销量,但是没有更好的变现渠道,反而大大提高了录课的成本。”
李华摇摇头,“那是你们对课程的开发不够,谁说一场考试,只能卖一次书,赚一次钱的?”
李华开始以司考举例,详细分析起来,一般法学生都是大三开始备考,备考一整年,到大四上学期参加考试,这是一个很长期的流程。
这个长期流程,其实就可以精细化,分出层次设置课程。
像高考有一轮,二轮,冲刺一样。
司考,第一步,是精讲卷,系统地全面地讲解所有知识点;第二步,就是强化卷,冲刺卷,就是把书读薄,讲解那些重点难点;第三步,真题卷,模拟卷,刷题是必不可少的。
这几步,涵盖了考生复习的每一个周期,相当于一个完整的学习计划,考生只需要跟着学就可以,这也是帮他们减轻了负担,不用自己再做规划了。
而在其中的每一步,都可以出相关的书籍和讲解视频啊。
一本精讲书卖两十,冲刺书卖三十,真题书卖两十,这不就七八十了嘛?
而司考总共有五六个学科,每科都这么搞,一整套带来,就是三四百块钱了。
然而因为附带了全套讲解课程,书和课形成一个体系,学生们也并不会觉得特别昂贵。
但是这三四百的书钱,也只是一个走量的形式,都全网公开的基础性课程,还有拔高的课程,比如内部强化,进
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