第63章 降低成本（2 / 3）

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初六微微一笑道：“生意上的事，我不懂，伯伯做主就是。”

你不懂才怪。

苏来宝相信，如果谢书贤做生意，他绝对成为大炎最有实力的商人。

但谢书贤志在科举。

苏来宝沉思片刻又道：“书贤，你写话本有天赋，这几年为科举，不再写话本。州学读书有闲时间，能不能抽空继续写？”

他想在州城掀起说书热。

初六清楚苏来宝的心思，他想了片刻道：“苏伯伯，我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖，还赔了钱······想不想用这种方式赚钱？”

苏来宝一听就来了兴趣。

“书贤，说来听听！”

初六微微一笑道：“苏伯伯，买话本的人必须识字，也就是说，话本的售卖对象是读书人。”

“虽说有钱才能读书，但话本毕竟是闲书，与科举无关，所以读书人买话本，也需要衡量再三。”

“话本印得太薄了，他们随便翻翻就读完了，自然不会去买。”

“太厚了，价格又高，他们又会犹豫买不买。”

“所以说，印刷话本就要讲究·······”

苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休道：“那怎么办？印的厚就是想让他们花钱买，不然后面的内容他们看不到。”

“我们也不能安排人一直盯着，而且读书人脸薄，说几句就得罪下了······”

苏来宝说出以前卖书失败的种种。

他把书放在杂货店，读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。

“苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝突然恍然大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真正目的？”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”

苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”

随即他摇摇头道，“不妥，刚刚你也说了，太短了，读书人三两下就看完了，他们怎会买？”

“他们会买的，我会让他们养成付钱的习惯。”

初六道，“我们不印单一的话本，咱们印刷报纸。”

“邸报？”

苏来宝眉头紧皱。

邸报类似于官方文书，主要传递给地方官员。

这种报纸赚不了钱，而且印刷会惹上官司。

当他把担心说出，初六摇摇头解释。

他口中的报纸不是邸报。

主要写市井消息，加进去连载故事，偶尔出点谜题，帮人租赁房屋，寻找失物等等。

这样的娱乐报纸在前世一抓一大把，受众非常之多。

后世《香港商报》，连载《射雕英雄传》等小说，赚得盆满钵满。

他不可能打不响。

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