第92章 艰难的创新（1 / 3）

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一圈可伸缩的光源，像蜘蛛脚似的从高高的天花板上伸下来，把椭圆形的演播间照得雪亮。参加访谈节目的四人身后的以红色为主色调的背景墙上，投影着“自主创新，为时代喝彩！”这么一排字，“创新”和“时代”这四个字经过放大，显得非常醒目。

数字摄影机取景器的白色方框里，演播间内的全景慢慢变成了方自归一个人的特写。

然而方自归刻意地微微低着头，因为下巴上的那个伤还没有完全长好。方自归觉得，自己这条疤不应该登这样的大雅之堂，现在来都来了，为了在不小心看到自己的全国电视观众面前留下一个不那么糟糕的印象，为了不降低人家的收视率，只好人在镜头前，不得不低头。

演播间外的巨型屏幕上的方自归说了起来：“自主创新，对我们来说是一条荆棘之路。国内最早做医疗吻合器的一批企业就在江苏，我们想进入这个领域的时候，希望与这些企业合作，我们跟每一家都谈过，说我们要搞自主创新，谁知道我们被所有的这些同行嘲笑……”

方自归娓娓道来，首先简单地讲了讲复行科技在自主创新这条道路上的坎坷。

主持人说：“能做到现在这个地步非常不容易，因为大多数人会中途放弃。另外重要的是，您做这件事很快乐。”

方自归低着头说：“最近公司里有两件事是我主要在做的，一个是我的那些试验，跟研发方式有关的，跟商业模式有关的，我都在做尝试，看能不能找到改变的方式。另外一块，就是让公司的日常工作变得更有趣。不是传统的那种制定计划，执行，检查，然后再争论，再评估，再去……我觉得这个时代要加娱乐元素进去，让整个过程变得好玩，在玩的过程当中，让员工自发自愿地被驱动。”

“这样员工们的潜能就能被调动到一个很高的水平。”

“然后整个事情又是很有意义的一件事儿。”

“有哪些意义呢？”

“比如说我们这个领域，吻合器是手术里头非常大的一块成本，对很多病人来说，是支付不起的。中国为什么到现在使用量还不高，就是用不起，很多医保也不进。我们进来这个市场，我们想的是把市场从国际巨头手里切换过来，在产品上进行创新，大幅地降低成本。不是传统意义上的降成本。传统降成本，靠规模化，靠供应链的优化。我们想的是，用创新的办法，用创新的技术，甚至改变手术的术式，去实现成本的大幅度降低。这是我们所关注的。”

“所以这件事有很大的社会价值。”

“对。为此我们不但要进行产品创新，还要进行管理创新。我们马上就要举办第一次内部创业大赛，打算借一个新产品启动的机会，选出我们的第一支特种部队，让这支特种部队以一种创业者的状态，去管理这个新项目，去分享这个项目的盈利。这是我们管理创新的一个新的尝试。”

主持人笑道：“复行科技的专利数量在这个行业排名第一，是不是我们的工程师都非常聪明？”

方自归沉默了几秒钟，头更低了，“其实，我们曾经自以为我们非常聪明，可是后来，我们真的不觉得我们聪明。”

主持人露出意外的表情，“为什么呢？”

“如果你拿着自己的产品敲开第一个客户的门，客户说No，然后你敲开第二个客户的门，客户也说No，然后你敲开第三个客户的门，客户还是说No，接下来你每天都去敲新客户的门，可是客户每天都对你说一个大大的‘No’，就这样天天说连续说了几年，你就再也不会自以为聪明了。这就是我们团队的亲身感受。”

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