第30章 高铁是怎样炼成的（2 / 3）

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高的价格，所以第二天刚开始还是假装出来一副“卖艺不卖身”的清高姿态。因为，十点钟休会后，等到大家重新回到谈判桌上，德国人的口风就转向了。

“唐先生，”穆勒说，“你看，中国和德国之间这么多年以来的合作，大部分都是很好的，我们不要因为一个项目，破坏两个国家间的良好关系，造成一些不良影响，造成一些负面影响。”情绪已经稳定下来的穆勒顿一顿，“那你们中国铁道部，准备开一个什么价格？”

接下来的谈判，应辉回避，因为涉及到敏感的价格信息，第三方不能在场，谈判就用中方的德语翻译小贺继续进行。

应辉在参加谈判前签过保密协议，价格什么的，绝对不能打听，知道了也不能说，于是应辉便在酒店里找一个舒适的角落喝咖啡。

中德双方的私聊，持续了几个小时，应辉到了下午才重返谈判现场。当应辉重新走进会议室，经过小贺身边时，小贺使了个眼色，用德国人看不到的那一侧的手，灵巧且隐蔽地对着应辉比划了一个手势。

看到小贺大腿边的那个手势，应辉的大脑皮层首先产生了一种感性的认识——性感的兰花指，几秒钟后，应辉冷静下来的大脑才进行了较为理性的逻辑推理，意识到，这个手势不是中国的兰花指，而是英国的OK。

小姑娘向应辉传递这个信息，是因为她这时已经看得出来，应辉也关心着谈判的结果。

重新在谈判桌后坐下，应辉心想，在德国人的地盘上，中国人竟然能够以这么强势的方式和日耳曼民族去谈判，竟然还能取得OK的结果？

谈判第三天，很少说话的樊先生没有出现在谈判桌上，他已经回国了，中方代表团剩下的人接着磋商法务、技术等细节，应辉便不再有机会与樊先生一起抽烟。应辉在会议间隙一个人抽烟时，想起神秘的樊先生，突然感觉到人海战术的一个好处来：人一多，关键时刻，突然冒出一个扭转局面的神秘人物的可能性就增加了。经过这么一场谈判和多次抽烟，应辉觉得这位樊先生有料，他能把高铁减震技术跟当年欧洲掠夺亚非拉人民扯上关系，并且对经济学和世界政治格局也颇有见解，可见政府官员的素质，已经不像自己以前想象的那么low了。

樊先生身衰志坚的形象，甚至让应辉不禁想起了保尔.柯察金，小说《钢铁是怎样炼成的》之主人公。

后来几天都不是关键时刻，也不再需要神秘人物出来力挽狂澜，就是大家一起做些草拟合同条款、制作备忘录之类的杂事。最后，所有的东西都签完了，却没有出现应辉想象中常规商务谈判最后应该有的互相拥抱，互致感谢，互赠礼品，你说“合作愉快”，我说“一起发财”的感人场面。大概穆勒虽然签了字，心情还是微微有点儿沉重。

但不管怎么样，事情办成了。

也正是参与了这次谈判，让应辉对中国的高铁建设计划发生了兴趣，应辉才从网上搜到的那些新闻里知道，原来铁道部在一年前，就有过气势恢弘的一波操作。

零四年初，中国国务院在《中长期铁路网规划》中提出“四纵四横”计划，立即使中国在计划里和书面上，成为世界最大高速铁路市场，引起西门子、阿尔斯通、庞巴迪和川崎重工这四家国际巨头的垂青和垂涎。铁道部的策略是“市场换技术”，四巨头面对的“四纵四横”，背后其实是中国的“四步走”——引进、消化、吸收、再创新。

铁道部要求投标企业必须与中国企业合作才有资格投标，而国内可供选择的企业只有北车长客和南车四方，四比二，铁道部营造出一种良好的“供过于求”的氛围，使两家中国企业在谈判中掌握了主动

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