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“那我就直说了。”
惠兆乾把筷子放下,把嘴里那块孔雀肉咽下去,然后说:“我亲戚名下,有家公司,那公司其实完全就是我的。我这个公司呢,就做耗材、工具之类的生意,梁伍是我公司的总经理。我们没有机器、厂房,但我们有仓库,主要就做做内贸,给一些定点工厂做些配套。今天找方总来,就是想和方总商量,看能不能把你们工厂的辅料生意给我们做。”
这就是这段时期以来,惠兆乾对方自归的态度呈正弦函数曲线的谜底了。
方自归笑道:“没想到惠老师业余还搞搞创业啊。”
惠兆乾叹道:“不搞副业,钱根本不够用。”
方自归奇怪道:“不是说,现在公务员的待遇都上去了嘛。听说这两年,国考比高考都难。”
惠兆乾道:“靠死工资哪儿够?我改个飞机就要几万块。”
“嗯。”
“所以才和你商量,能不能把辅料给我做。”
“辅料这些东西,也不是什么太要紧的。做是可以给你做,不过要一步步来。”
“当然,按照你们的程序来。”
这时,半天没说话的梁伍插话道:“方总,听惠哥说,你们厂产值挺高的,那你们一年消耗的辅料也不少吧?”
方自归道:“嗯,有一定的量。”
惠兆乾问:“一年大概多少金额?”
这个金额,方自归倒真是非常清楚,因为生产经理的一个KPI,就是一年中钻头、刀具、焊丝等等辅料的消耗成本,除以一年产值的比率。这是生产经理能拿多少年终奖的一个重要依据,去年的KPI刚刚算过,因为三月份要发奖金,方自归自然是记得的。
“去年是三百七十万的样子。”方自归道。
“相当不错了。现在什么公司在给你们做?”梁伍道。
“两家小贸易公司,差不多一家一半的样子。”方自归道。
惠兆乾斩钉截铁地说:“把这两家拿掉,全部给我做。方总,我挑明了给你讲吧。我现在手上为三家公司做辅料,条件全都一模一样。你们公司的辅料给我做,产生的利润,咱俩一人一半。”
方自归迎着惠兆乾灼热的目光,心里惊讶,想一想道:“分钱倒不是最重要的,重要的是你们不能比我们现在这两家贵,否则公司方面,我不好交代。”
梁伍道:“这没问题。过一两天,方总您把常用辅料的价格表给我,我报价就依据这个表。他们能做我们肯定也能做,绝不会让您不好交代。”
惠兆乾的笑如春风拂面,“梁伍很可靠,很能干,他办事您尽管放心。既然合作,我就是有诚意长期合作下去的。我们每个季度分红。方总您放心,说好了一人一半,我一分钱都不会少您的。你们公司从我公司采购了多少辅料,您自己也查得出来。照我现在给其他公司做的情况,辅料毛利是30%,纯利是10%,您自己一算,也知道该有多少分红。怎么样,这个方案?”
方自归看看梁伍,“那梁伍……”
“梁伍拿工资的,不参与分红。”
“明白了,惠老师。”
“咱们现在是合作伙伴了,以后不要叫我惠老师。”惠兆乾的笑如春风拂面,“叫我小惠。”
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