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两人不约而同看向丁雯娜,她也不卖关子,娓娓道来,“其实在我接手公司之前,我就研究过公司的经营情况,不是很理想,我想说的意思是,之前公司其实是不怎么赚钱的,所以王老板才会急不可耐将公司卖掉,而且我看过你们报销的单据,你们其实也不怎么赚钱,年收入差不多20w,但架不住人多,实际在个人手上,也就是三五万左右,对吧? ”
两人纷纷点头,齐云唉声叹气地说道,“我们组的业绩算是好的,其他组更差,但架不住成本太高,尤其这两年竞争太激烈了,变成我们的利润越来越低。”
丁雯娜继续说道,“你们之前和公司的分成是,公司占7成,你们组占3成? ”
两人均点头。
“我的想法是改成你们占7成,公司占3成,而且不过公司账的散单,你们自己赚,但公司只负责组员的五险一金,工资部分你们自行处理,另外取消食堂和宿舍,但会以另一种方式替代。”
两人均是一愣,迟迟没有说话。
“除此之外,还需要将成本降下来,目前主要成本是人员开支,车辆维修保养,油费,住宿和餐食费用等主要开销,
针对人员开支,我刚已经说过了,至于工资绩效如何发放主要以你们组的决定为主,到时你们每组成立一家劳务公司,费用直接走公账,就不用再像之前需要走报销流程,
针对车辆维修部分,目前都是组员自己维修和保养,但零部件是一项大笔支出,我建议将这部分单独成立一家维修厂,除了自己的车辆,还可以对外接收外面车辆的维修,改装,另外拓宽业务范围,这个暂不赘述,
还有油费,除了买打折油卡,我暂时没有成熟的解决方案,
还有住宿和餐食部分,餐食部分我已经和食堂王叔提起,我们想参照国外的便当模式,开发一人份自发热的快餐,既可以供应给自己人还可以提供给旅客。”
丁雯娜一口气说完,两人均是一言不发,不免问道,“怎么? 不同意”
李文骏惊讶地问道,“这才多久时间,你怎么能折腾这么多事情的? ”
齐云也感慨道,“对啊,如果这么改,我们的利润就能提高不少,但这样公司是不是没赚到钱? ”
“问得好,”丁雯娜举起大拇哥赞叹道,“如果这么操作,我们的利润基本维持日常开销,但公司的盈利点不放在这块,而是在刚说过,新拓展的业务上。”
两人还是不太明白,但就自身小组利益上,改革后确实能增加不少利润,他们当然支持,但他们也很清楚,只是他们自己赚钱不够,公司也要赚钱,不然公司难以为继,一切都是明日黄花。
“如果你们觉得可行,就召集其他组队进行协商,准备工作3个月,没问题后开始执行。”
三人又谈了一些时间,已经到了晚饭的时间,一起吃饭也不二话。
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