第459章 465.营销的关键（1 / 2）

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从两人对话中透露出来的意思，黄冕能够猜到眼前的中年人就是凤凰城的另一个股东。

而且从他刚才的焦急神态看来，这中年人对这个项目的关切是非常强烈而且真挚的。

这让他有些奇怪。

毕竟陈晋才是大股东，从中年人对陈晋的尊敬态度也能看出这一点。

按理说最关心凤凰城的应该就是陈晋，可为什么这中年人却……

除此之外，陈晋说的话也让黄冕十分的不解。

毕竟现在的行情可不太好，但陈晋却敢夸下海口，一定会给凤凰城一个“好结果”？

就目前的情况来看，无异于是天方夜谭！

但接下来的情况却更让他大跌眼镜了。

只听那中年人道：“陈总，有你这句话，我就放心了！”

黄冕闻言一愣，不明白到底是什么原因，让他对陈晋的信心大到了这个地步？

要知道，现在说的可是一个楼盘的结果啊！谁敢在这样的行情下保证一定能大卖？

但陈晋却很直接的点点头接受周立海的信任，然后才给两人介绍道：“黄冕，我手下的经纪人。周立海，海盛房地产的老总，也就是凤凰城的开发公司。”

黄冕礼貌的跟周立海握了握手。

陈晋又道：“黄冕，你也看了房子，跟周总谈谈你对这个项目的看法怎么样？”

一听他这么说，周立海立刻认真起来，看着黄冕。

黄冕无奈的笑了笑，知道这是陈晋在考他，想了想之后才说道：“首先是项目本身竞争力的问题吧。”

“先看户型。110方的户型是两房朝北，一房朝南的。单纯这一点就会被客户诟病。然后是148方户型，虽然说是四房，但户型图上的比例不对。划分为书房的那个房间，实在是太小了，也就比个储藏间大点。”

“然后是销售模式的问题。刚才老大也说了，这种所谓的好感营销，虽然在某些情况下是有效果的，但就售楼处的情况来看，在东江市，或者说至少在齐山镇这一带并不吃香。”

“毕竟项目位于齐山镇和良山镇交界处，大量的居民都属于农民。你指望他们能明白投桃报李的道理，有点困难。售楼处也只会变成他们冬暖夏凉的大型休息室罢了。”

周立海闻言，尴尬道：“原来这个项目做的这么差吗？”

“老周。”陈晋这时才开口问道：“抛开销售团队不管。至少设计方面是你亲自把关的吧？”

“是的。”周立海有些崩溃的应道：“是从临州市跟过来的设计师。”

陈晋微微叹了口气：“怪我了，之前对项目关心的太少。看来项目在设计上也犯了跟销售一样的错误。”

“两房朝南和两房朝北，虽然看上去只是一个房间的差距，但这里毕竟是东江市，竞争太大，而且项目又这么多。客户的挑选余地就更大了。在临州市可以不在乎，但在这里，户型可是核心竞争力之一。”

陈晋说完，周立海已经陷入沉思了。

“你也别这么纠结了，好在至少没有一无是处。”陈晋笑道。

周立海立刻欣喜道：“还有救？”

“你来说。”陈晋又对黄冕说道。

黄冕点点头，只好继续道：“89方户型。虽然我没能仔细看，但是89方这个面积，正好卡在了1.5%契税以下。”

“目前绝大多数这个面积的户型都是两房，但这里却做了三房。”

周立海闻言，有些不好意思道：“因为是精装交付，所以就有赠送面积了，毕竟89方小房间的位置原本是公摊的设备区。稍微挪一挪设备的位置，就可以把面积送给客户了。”

“对！”黄冕立刻应道：“不管这

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