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第20节(1 / 4)



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谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。

她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲,会显得自己特别有文化。

几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。

领头的高大哥问她:“小谷设计师,你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗?”

谷妙语点点头:“都画了。”

在高大哥的一脸赞赏中,谷妙语又补充说明了一下:“不仅都画了,还针对有可能出现的不同需求,画了很多细分稿。”

高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。

“真是有心啊!这得提前下多大功夫?”

“小姑娘我说你真神了!”

“那句话怎么说的来着?机会是给有准备的人的!我看机会就是给小谷设计师这样的人的!”

邵远在一旁听着看着,捕捉着时机。

到这一刻,他觉得时机到了。

他开了口。

“大哥说得对,机会是给有准备的人的,那么你们愿意给谷老师一个机会吗?”

顿了顿,看看大部分人都没什么排斥的神色,他继续说,“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计,那不如就考虑一下,让谷老师为大家操盘新家装修吧!”

谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。

谁说这孩子情商低来着?这不忽悠一下情商就涨上来了吗!

这配合打得可以说特别妙了。

她是说过给几个人做免费装修顾问来着,只顾问,不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下,由他来卖推销,这可真是妙极了。

他把时机拿捏得可真够准,该出口时就出口,没一点的拖泥带水。

不过过场还是要走一下的。

谷妙语开了口:“哎,小邵,我都说了给几位大哥做免费装修顾问,能帮大哥们解决到问题我们就是没白来,别让大哥们为难。”

邵远那么一唱,谷妙语这么一和,几位大哥多少有点不好意思起来。

邵远趁热打铁:“相信几位大哥犹豫,绝不是因为谷老师的设计能力,可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过,要是有装修意向的业主能达到五户,她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话,每家都会比市价便宜很多,这样会很划算的。”

人人都有点被说动的样子,不过也在被说动与下决定之间漂移着。

高大哥楼上的邻居先开了口。

“一定得团购才给团购价吗?单个签不能便宜点直接按团购价算吗?”

邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

楼上大哥有点小意见:“都是一样的东西,既然团购能给出更低的价格,就说明它是有让利的空间的,那为什么单个装修就不行呢?小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛,这是非逼着我们全都找你装修不可呢,要是有一个人不找,那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了?”

谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对,可是听起来却很合逻辑。

她酝酿着,想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

眼神一晃间,她瞄到邵远,他的表情特别从容笃定,好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。

尽在掌握。

“这位业主大哥,我们不是在用团购跟您做道德绑架,”邵远扶扶眼镜,侃侃而谈。他是

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