第85节（3 / 5）

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的口才和灵活的大脑，才能成功。

有时候肖燕看林清远，喝的晕乎乎的回来，心里都十分心疼，她都想劝他别干了，就这样在鹅厂上上班也挺好，现在也不缺钱，手里有那么多套房子，每个月收收房租就可以了。

如果实在太累，也可以不用上班，光是收房租就够生活的了，可是林清远不愿意，对于林清远这种心中有梦想的青年来说，让他在家里坐着，不上班，是很难受的。

现在为了更好的说服别人投资，支持自己大物流的建设，林清远把每次出去之前，都会把自己要说的话在家里面提前练习一遍，让肖燕充当客户，自己就把他要对客户说的话提前，给肖燕说一遍，提前演练一遍。

有时候说话也要看人的，不但要说，还要配上手势和表情，不同的人要有不同的套路，最重要的一点是要学会换位思考，如果我是客户，遇到这样，我会怎么想怎么做。

用他的话说，不能把客户当傻子，要站在客户的立场，要让客户感觉到他的诚意和能力，他真心实意的，而且要确保这个项目真的能给客户带来利益。

肖燕也很认真，她会把自己带入到客户的角度，毕竟是让别人出钱出力的，不可能随便说个一两句，大家就，往外掏钱了。

现在林清远正对着肖燕练习呢

：“肖总您好，我是林清远，之前和您接触过的，今天来找您，就是想和您谈谈关于物流基础建设，听说您对这个也比较感兴趣！”

肖燕：“恩，说吧，不过我时间有限”肖燕已经无师自通的模仿起官老爷的样子了

林清远：“我先讲一下我对物流的认知吧，物流从上个世纪，80年代引入华国，这个概念是从上世纪80年代开始的，经过近40年的发展，发展的很快，像华国特色社会主义一样，也出现了华国特色的物流产业链条，有个体车主信息中介，还有物流专线，第三方物流公司，物流园区，物流信息科技公司等等等等”

肖燕一边摸了摸并不存在的胡子，一边示意林清远继续

：“近些年发展得比较快的还有，物流信息平台，第三方物流物流咨询公司，物流软件公司，物流硬件公司等衍生服务。时代在发展，物流行业，需要一些更先进的物流发展思维，那么这里就是我想做的了‘大物流’”

伪肖总肖燕问道：“在你看来，什么是大物流呢！”

林清远：“大物流是区别于一般意义上的物流，不是从单一功能去看物流，而是·从国家产业政策，物流演化趋势，复合物流模型，跨国跨区域等宏观角度去看待物流，规划物流和运作物流”

林清远越说越专业：“肖总，您也知道，世界经济已进入全球经济一体化，任何一个国家的经济都不能脱离世界经济而独立存在，生产消费，流通都会在全球范围内重组，物流作为商流的实现环节，国家和各地政府都会从大物流的角度，来考虑如何进行资源选择，进行物流节点的布局，考虑通过何种物流组织模式才是最优方案，甚至如何在全球范围内，进行物流的布局”

肖燕：虽然我不是真的肖总，不过远远现在的样子简直是帅呆啦！

肖燕眼中‘帅呆了’的林清远仍在继续：“从行业发展层面看，大到国家交通主管部门和华国交通运输协会这样的行业协会，小到各市县的交通主管部门，及地方行业组织，在进行物流规划，物流政策制定时，也会这样的大物流思维”

肖燕：不管说的如何，这气势是到位了！看上去就是一脸精英范儿！

林清远仍在继续：“第一是思考，眼光要放到全国甚至全球的角度，来考虑物流的布局，怎么才能更好的连接兄弟省市，更好的利用本地以及区域内运输资源，江河湖海铁路线，能更优化区域内外，物流节点之间联系，

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