第127章 谈判的过程（1 / 3）

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李悠然局促地坐在会议室里，两只手在桌下紧紧攥着，手心微微出汗，眼神还有些躲闪。

她对面坐着客户公司的几位关键人物，个个表情严肃，那气氛凝重得就跟压了块大石头似的。

李经理身子往前倾了倾，双手交叉放在桌上，率先开了口：“李悠然，咱们就别绕弯子，直接进入正题吧。

关于合作的分成比例，我们觉得你们提出的方案可不太地道。”说完，他那两道浓眉紧紧拧在一起，目光像箭一样射向李悠然。

李悠然心里“咯噔”一下，赶紧挺直了腰板，脸上挤出一丝笑容，连忙说道：“李经理，您先别着急上火。

我们这比例可是基于市场行情还有项目的预期收益仔细琢磨出来的。

您瞧瞧，我们在前期的策划和调研上那可是投入了大量的人力物力，光是跑市场做调查，兄弟们就没少受累。”

一边说着，一边用手比划着，声音都有些发颤。

这时，一直没吭声的王总忍不住了，他抬起手揉了揉眉心，皱了皱眉头：“但你们要知道，我们公司承担的风险也不小。

如果按照你们的比例，我们的利润空间会被压缩很多。”

李悠然深吸一口气，努力让自己保持镇定：“王总，我们也充分考虑了风险因素。

而且这个项目一旦成功，对于贵公司品牌形象的提升和市场份额的扩大有着极大的帮助。”

李悠然说着，双手不自觉地在桌下绞在了一起，一双眼睛紧紧盯着王总，那眼神里透着股子坚定，又带着点儿祈求。

这时，一直没说话的财务主管刘姐说话了：“李小姐，从财务的角度来看，你们的预算有些过高了。

这部分费用能不能再压缩一下？”

刘姐微微仰着头，眼睛透过眼镜片斜睨着李悠然，脸上没有一丝笑容，手里拿着那份预算表，不停地用手指点着上面的数字。

李悠然解释道：“刘姐，这些预算都是经过精确计算的，每一项开支都有其必要性。

如果压缩，可能会影响项目的质量和进度。”

李悠然的声音微微提高了些，眉头也跟着皱了起来，身子往前倾了倾，试图让刘姐明白自己的难处。

李经理敲了敲桌子：“那这样，我们各退一步，分成比例重新调整，预算也适当降低。”

李悠然咬了咬嘴唇：“李经理，这样的话我们的利润就很难保证了，团队的积极性也会受到影响。”

李悠然的嘴唇被咬得泛白，额头上也渗出了细密的汗珠，她着急地摆了摆手，眼神里满是焦虑。

王总有些不耐烦地说：“那你们到底想怎么样？如果谈不拢，这合作可就没法进行了。”

王总猛地站起身来，双手叉在腰间，脸上的肌肉抽动了一下，大声吼道：“这都谈了半天了，还没个结果！”

李悠然心里一慌，但还是坚定地说：“王总，我希望我们能找到一个双方都能接受的平衡点。

比如在推广渠道上，我们可以优化一下，节省一些费用，但分成比例能不能保持不变？”

李经理摇了摇头：“这不行，分成比例必须调整。”

他那皱着的眉头就像两条拧在一起的麻花，眼睛瞪得跟铜铃似的，语气强硬得没有丝毫商量的余地。

谈判陷入了僵局，李悠然感到一阵无力。她看了看对面几人的表情，知道这是一场艰难的博弈。

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