71明星为何带不动货（1 / 1）

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明星为何带不动货

明星为什么带不动货？明明有很多粉丝，一带货就翻车，卖得还没有网红的零头多。网上有很多商业分析，说了很多个理由。

看完之后，你把书一合，想重复一遍，唉，又不记得了，为什么呀？

因为那些都是细枝末节。没有抓到重点，才需要死记硬背。好的分析应该是直击本质，过目不忘，完全不需要记。

请问真正的关键点在哪儿？

在于人性。

千万不要小看这个词，所有的商业都是围绕人性展开的，这几乎是一个公理。

明星为何带不动货？因为人性自私。

回想一下，大家为什么会喜欢明星？因为喜欢他的电影，因为喜欢他的歌，然后呢？没有然后，就是喜欢。

我买你的东西，是因为我喜欢你，愿意为你付费。

注意这个词：为你付出，它是一种人性的单向付出。

而这种单向付出一旦遇到金钱的考验就出问题了，最明显的就是单价上不去。比如，像杰克逊这个级别的明星，都只能带动单价很低的商品，卖个海报、卖个 CD，几十美元，没问题。但你要说出一个杰克逊的汽车，几万美元，那不好意思，我先去隔壁看看。

中国的摇滚教父在 2013 年出了一款个人主题的定制手机。设计上具有浓浓的个人元素，应用上内置其全部作品，包括音乐、相册和视频，硬件配置也是主流，而且只卖 3000 多元。结果，销量极度惨淡。

你这么爱他，为什么几千元钱都不肯出呢？

不好意思，超过我单向付出的极限了。

为什么明星带不动货？因为用户并不信任明星，用户并不觉得他卖的东西好，用户只是喜欢他的歌，顺便支持一下他的产品。

我只喜欢听你的《无所谓》，至于其他的，都无所谓。

而网红为什么能疯狂带货？也是因为人性自私。

用户对待网红和明星完全是反过来的。对网红，用户做的不是付出，而是索取，是占便宜。我喜欢你，不是因为你歌唱得好，也不是因为你舞跳得好，而是因为我相信你可以帮我省钱。我是为了对自己好，才去关注你的。我是为了让自己占便宜，才去买你的东西的。既然是占便宜，那就多多益善，买得越多，省的钱就越多。在我占便宜的同时，顺便还能支持你，那这个单价就没有上限。我不是对你好，我只是对自己好。

所谓「主播的铁粉」，本质上是价格的铁粉，只是卖这个低价的刚好是你。如果是别人，他们也一样喜欢。

你稍微贵一些，马上就会流失客户。我那么支持你，你还想着占我 2 元钱便宜，粉转黑。

一切都是回归到人性上的。

明星带不动货，是因为用户在单向付出，对你的爱是有上限的；网红带货很牛，是因为用户在变相索取，自己占便宜越多越好。

但凡遇到解不开的结，多想一想人性，就会豁然开朗。