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如何反推外卖规则
这一篇我们说一个挣钱的干货,极少有人知道。
先问一个问题:如何合理合法地出老千?答案是:反推规则。
别人不知道的规则,你知道,那基本就可以横扫全场了。
比如,同样是两家餐馆,同样是靠外卖订单赚钱,怎么能比别人多赚十几万元?
答案是:在平台上排到别人前面去。可是,怎么才能排到前面去呢?
不要告诉我花钱买,如果这么简单,就没必要讲了。而且花钱也是有科技树的,你可以花钱,对手也可以花钱,除非你在花钱的规则上也比他更牛。
想靠前,尤其想免费靠前,你就得知道平台到底是怎么排序的。
可规则是保密的,只有平台知道。一个普通餐馆,没背景、没关系,怎么能去前排呢?
答案是:借助逻辑,借助常识,反推规则。
我们手把手演示一下。比如,常识告诉我们两个核心指标:一个是配送距离和时间,这一定是排序最核心的因素;一个是口味、评分、销量等,因为涉及用户反馈,也会有较大的影响。知道了这两个主要指标,接下来要怎么做呢?四步:搜集结果,对比数据,总结规律,发现异常。
如果一家店的核心指标都表现良好,排名也不错,就视为正常结果,忽略;而如果一家店,排名很不错,但核心指标却非常一般,则视为异常结果,需要重点关注。
结论很明确:只要能总结这些异常结果的共性,就能找到真正对排名有影响,但是又不为人知的权重点。这个点就是赚钱的关键。
很快,我们会发现第一个额外因素:新店。对于新开的店,外卖平台会先流量扶持一段时间。但这个可操作性不强,不是重点。
那么,排除新店影响后,继续分析剩余排名异常的店家的共性,果然又发现了一个地方,你猜是什么?图片。就是这些商家无一例外都使用了菜品图片,而其他商家用的都是品牌商标。
结合常识,这说明了什么问题?
点击率。
因为大部分场景下,商品图片的点击率明显高于品牌 logo,所以基本可以断定,点击率或受到点击率影响的其他指标,是一个极为重要的排序因素。
这个规则,外卖平台绝对不会告诉你。
所以结论很明确:在谈刷单、好评返现、刷评分等极高成本的操作之前,哪怕花几分钟把商家图片从品牌 logo 换成菜品,就能提升点击率,从而大幅提升订单量。
什么叫核心技巧?这就是,你学会了吗?
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