第四百九十四章 赊销模式（1 / 2）

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别看他现在虽然混得风生水起，但毕竟读书是余东峰永远的痛，初中就是由于成绩不好才被家里弄去当兵，连毕业证都没有。

虽然最近几乎没人在他面前提起这一茬，但毫无疑问的是，跑到遥远的西班牙现在认真面谈的第一个小老板，上来就先表明文化程度不高，然后又很直接的询问报价，这个节奏无疑很对余东峰的胃口！

只见余东峰沉思片刻便给出了回答：“我这个人第一次和人打交道喜欢直爽一点，就当交个朋友！880元人民币一立方米，这是前天马德里建材市场的优质大理石平均报价，我今天还没有打听最新的，估计肯定有涨，但我也不涨价，就是这个价了！”

880元，按照80年代初期的外汇牌价来算，西班牙法定货币比塞塔和人民币的比例大概是20:1，也就是说余东峰的报价为优质大理石17600比塞塔一立方米。

“17600比塞塔一立方米么？”听到这个价格，罗德里格斯的眉头微微皱起，没有吭声。

“怎么，嫌这个价格高？”看对方的表情余东峰就知道应该是嫌贵，便笑着解释道：“我们公司事先做过市场调查，今年因为西班牙即将举办世界杯的原因，优质大理石的价格从600元人民币一立方一直上涨到800元左右，最近依然在猛涨，你这边买过去是不愁销路的，而且我们的价格里已经包含了海关税金和进入西班牙应该缴纳的各种费用，这个价格已经很公道了。说出来怕你不相信，这批50立方米的货只是我们为了打入西班牙市场的第一步，所以我们公司一分钱没挣到不说，还倒亏了一些钱，只是为了交个朋友！”

“我知道你所说的价格很公道。”罗德里格斯说出了自己的难言之隐：“其实我原本也不打算怎么讲价的，但是看到你们的资料上写明，要求必须在通关验收之后一次性付清货款，这一点我的公司做起来有难度，所以就想问下……你们能接受赊销模式么？”

赊销模式？

不管来自哪个国家，赊销这个概念现在做生意的人都懂，它是针对专门做购销的中间商和上游供货商而言的。

简单来说就是购销中间商免费从上游供货商那里拿货，然后进行销售，拿到下家的货款之后再给上游供货商结算。

你可以简单理解为购销中间商不需要出本钱！

这种模式在华国比较少见，但是在西方实施市场经济模式的国家里，尤其是一些高流通率的商品，赊销模式其实很常见。

余东峰听完小黄的翻译之后，当然是立刻拒绝了！

“赊销肯定不行。”余东峰不容置疑的分析道：“我刚才说过了，第一批货我们都是亏本卖的，虽然最近大理市市场行情上涨很快，但我无法预测几个月后的事情，现在就是挣这两个月的快钱，如果赊销的话，我们公司的投入太大，风险过高，不值得。”

余东峰这话没说错，现在为了保证前期大理石开采加工厂近乎100%的出厂利润，钟白基本是以他个人身份给矿山那边做了背书的，而这一切的基础都是建立在西班牙世界杯在短时间内举行，存在大量修缮足球场的优质大理石需求的前提下。

过了这个村后面的大理石价格还有没有这么高，那谁也保证不了。

而对面这罗德里格斯一开口就直接赊销，余东峰却要给加工厂全款，那尼玛白峰贸易公司现在账面上的流动资金顶得住啊？

“余先生，我这边是很诚恳的，只是因为我们公司目前也碰到了一些困境，无法拿出那么多钱来做现款现货交易，所以才提出赊销模式的。那这样吧，我们可以签订赊销合同，保证你们的产品相比进货价格利润率达到20%以上，你看行不行？”

保证20%价格利润率？余东峰耸耸肩道：“不行，我对你们

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