第九十八章 回山平集资（1 / 2）

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“呵呵，还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰：“东峰，做生意这块还得多看多学，我们作为出售方得明白购买方的需求，以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场，所以谈论这个意义不大，差别只是赚多少钱而已。”

“卖方市场？这又是什么意思？”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词，余东峰只能发问。

“这个说起来就复杂了，简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说，就算咱们不用刚才的小技巧，你拿上去就硬卖也一定能卖掉，只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。

余东峰挠挠后脑勺，似懂非懂的点头道：“哦，我大概有点明白你的意思了。”

这些最基本的经济概念，在81年的普及度很低，高中学生基本都接触不到，更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。

但钟白还是告诉自己，必须要随时给余东峰灌输一些理念，这样以来随着潜移默化的作用，余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。

毕竟，钟白在越来越了解余东峰之后，尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下，独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定，说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋，也值得培养，以后若是要堪大用，必须要从一开始就认真抓好理论认识。

田雷也的确没说假话，为了展示他的诚意，半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。

“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊！到时候还是在这儿见，我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话，大大咧咧的走了，甚至连个条子都没打。

要是放在2019年，田雷这种行为妥妥的是被骗对象，但1981年还真不是。

本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多，虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历，田雷也没有这么做，但很明显对方如果没有点倚仗的话，是不可能把这三百块钱说拿就拿给次见面的余东峰的。

不过，钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思，虽然明明手里就有三副现货，但他没有当场交给田雷，也是有自己安排的。

两人回到招待所后，钟白才将自己的后续安排和盘托出。

钟白吩咐道：“东峰，你带着这些钱先回山平，我反正还要在天都待一段时间，到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”

“啊？我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢，咋又要让我带着钱回山平？”余东峰有些不解的问道。

钟白笑道：“呵呵，让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉，懂么？”

余东峰脑子有点没转过来，眨巴眨巴双眼，摇头道：“集资？不懂，你给详细说说。”

果然这个年代的人，经济思想还不够先进啊。

于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。

笔交易既然成功，而且还是超出预期的成功，如果类比一个公司，那就好比它发行蓝筹股上市之后，超过市场预期，批蓝筹股暴涨，概念破板了。

做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批，而是在成功购进销售批货物的时候，你要回去告诉你的投资人，看，我成了，而且比事先承诺的利润还要高，所以接下来我在批货物进货前，干脆就多吸收一点投资资金，扩大进货规模，这样后面赚钱的速度就会越来越快！

换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理，因为余东峰的本金并不是他自己一个人的，大部分来自于他家的储蓄，即使他妈愿意多投入，但家里的储蓄终归有限。

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