第96章 活动(下)（2 / 2）

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，但它确实是对消费者的冲击力和诱惑力是最大的！”

“相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感，折扣却是更能让消费者觉得，商家在替他们减少自己的金钱损失！”

“毕竟相比于得到，人们其实更害怕失去。”

李默说完，喝了一口苏打水，看着倪贞的表情若有所思后，笑了一下继续道：“趁着难得有时间，今天又是你生日，你可以多提出一些你想问的。当然，我不是全能，我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”

倪贞点点头，沉思后的表情渐渐舒展开，又问道：“所以老板，这其实就是商家的角度和顾客的角度不同，所考虑的问题点也不同，最后造成的不同过程和不同结果是吧。”

“那为什么我们不能优化它，站在顾客的角度搞折扣促销活动呢，还要费那么多心思去做买一送一这种让顾客认可度不太高的方案。”

“因为当你的对手也一直在用折扣搞促销活动时，或者说大部分商家也多在用折扣做促销活动时，你的反其道而行就会更容易调动起顾客的兴趣。”

“结合奥运主题，结合我们的赠送产品不限制种类和免费的碳酸饮料，结合店内免费高清直播的奥运赛程。”

“这一切的细节体现和互相配合，就让我们走到了我们的对手，甚至很多人的前面了。”

李默缓慢的说完，没等倪贞完全吸收后问道：“你懂了吗？！”

倪贞高兴道：“我明白了，老板，免费的碳酸饮料是因为可以代替酒水，我们的直播是因为可以营造气氛，契合我们的活动主题。”

“不错，这么快也算是明白了一些核心点，回去在好好想想，走吧。”

李默顾不上倪贞在那沉醉的明悟后表情，站起身后又道：“我回一趟公司，你回出租屋吧，早点休息。那个房间钥匙你先拿着，我明天开车带你去那小区认认路，你回头在换一下那边的房门钥匙，出租屋的东西除了衣服什么的贵重物品，其它就别要了，搬家麻烦，何况那边的房子是带精装修的，家电齐全，你买点活性炭什么的东西去去味就可以搬进去住了。”

“好的，老板你慢走。”

倪贞刚跟李默告别后，就看到放在桌上的三星手机铃声响了，她拿过来一看：“继父”。

“喂，贞贞啊，你今天过生日吃什么好吃的没呀.......”她按下接听键，电话那头传来母亲怯弱的声音。

“我给你买的新手机呢，是不是又被他拿去赌博输掉了？！”

“贞贞啊，你爸是被人骗了，他不是故意去.....”

“也就你傻，一年多了，我之前每个月给你一千块钱，后面每个月给你三千块钱，每次回去给你买新手机新衣服，你到好，所有东西就像我没给你买一样，你这样要到什么时候去啊！”

“你怎么能这样说呢，要不是你爸当初供你上学，你哪来的今天啊！”

“说的真好，你嫁给他十年了，初三跟高中的学费生活费多是我爸死后的钱吧！从大学开始，我的学费生活费，有哪一样是你们给的，甚至有时候你们还要我出钱给你们那个家买点肉菜。”

“难得你还记得我的生日，是不是又没钱了，是不是又被人上门催债了？！”

“张梅，我告诉你，你也告诉那个废物，从今天起，我跟你们断绝一切关系！”

“对了，这个月的生活费我今天中午给你打过去了，你傻的话就给他。在顺便告诉你，上次我回去，我已经把我跟我爸的户口簿拿出来了！”

倪贞挂断电话，泪水如珍珠一般掉落在桌上，钥匙上。

今天，是她的23周岁生日，是她父亲逝去的第十一个年头。