第113章 天下人熙熙攘攘皆为利往（2 / 3）

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对企业进行尽职调查，确保企业符合上市条件，监督企业规范运作，以及协助企业制作和提交招股说明书等文件。”

苏娅疑惑地看着古浩东：“不用保荐代表人推荐，咱们自己推荐不行吗？”

古浩东笑了笑回应道：“当然不行了，企业要想在创业板上市，必须有保荐人的推荐，否则无法上市。保荐人的职责就是协助上市申请人申请上市。保荐代表人除了需要负责认真审核和披露申请人的相关文件外，还要承担推荐申请人的相应责任，按照公开、公平、公正、规范、自愿的原则，在证券交易所批准的范围内从事业务。”

古浩东继续说道：“现在，保荐代表人成为所有券商疯狂争抢的对象，大部分的保荐代表人年薪都在百万以上，保荐代表人正式的工资不算各类奖金，最少是100万人民币，这是现在保荐代表人基本的工资条件。”

苏娅一脸的惊讶：“哇！这么好的待遇！那么，这些保荐代表人要具备什么资格呢？工资要的这么高，券商为何还要争夺?”

古浩东微笑道：“我也是听别人说的，好像就是必须在证券公司投资银行部工作2年以上，然后考过《投资银行业务》的资格考试，另外，还要由证监会的专家进行评审，够不够资格，最后就可以当保荐代表人了。”

古浩东顿了顿接着回答苏娅的疑问：“一个证券公司它挣钱的最大机会是承销费，也就是它成功辅佐一个公司上市以后，券商才能真正的赚到钱，如果它辅佐的公司上市失败，那它就没有什么利润可赚。

所以说，每一个券商一年辅佐的企业里，有多少家企业成功Ipo上市，就决定了他在上市承销费赚钱的多少。因此，券商公司拥有的保荐代表人数量越多，赚钱的概率就越大。

如果两个保荐代表人一年做一单，这是基本的频率。假设一个证券公司有20个保荐代表人，那么一年他就可以保荐10家企业，即使只有一半企业过会了，它也能挣5份钱。但如果只有2个保荐代表人，一年就只能保荐1家企业，如果不通过，这一年就白做了。”

苏娅听后，不禁点头赞同：“这么说来，保荐代表人的数量确实在很大程度上决定了券商公司的业务量和收入。但是，我们也不能单纯追求保荐代表人的数量，对吧？质量和专业性同样重要。”

古浩东点头表示同意：“没错，保荐代表人的专业性、经验和成功率才是我们最应该关注的。一个经验丰富、专业过硬的保荐代表人，可能比十个普通代表人更有价值。他们能够更好地指导我们应对上市过程中的各种问题，提高过会的成功率。”

苏娅思考了一会儿，接着说：“那么，我们在选择券商和保荐代表人时，是不是应该更注重他们的成功率和服务质量，而不仅仅是他们能保荐多少家企业？”

古浩东回答：“正是如此。刚才我推脱掉赵明的用意，就是我们要选择那些有良好业绩记录、能够提供全方位服务的大型知名券商和保荐代表人。他们不仅能够帮助我们顺利上市，还能在上市后继续提供支持，比如市值管理、投资者关系维护等等。”

苏娅认真地听着，不时地点头，然后问道：“那我们该如何找到合适的保荐代表人呢？”

古浩东回答：“一般来说，我们会通过将来合作的券商公司来推荐保荐代表人。券商公司会有专门的保荐代表人团队，他们会根据我们的行业特点和企业需求，推荐合适的人选。当然，我们也可以通过行业内的推荐或者直接联系具有保荐资格的证券公司来寻找。”

苏娅思考了一下，接着问：“那我们在选择保荐代表人时，应该注意哪些方面

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