第125章 数据流量金钱（1 / 3）

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深城的办公室里，大家欢呼着，跳跃着。

每个人脸上都洋溢着笑容，他们成功了，新产品的使用率和下载次数一次次刷新了记录。

按照计划，前期都是免费使用的。

虽然他们没有一分钱进账，但是这个开端太美好了。

网民被qq页面的虚拟形象给吸引了，一会换个这，一会换个那。

很多人觉得很好玩，就像现实中换衣服一样。

这就是汪启辰提出的免费计划。

免费试用被认为是世界上最能撼动人心的营销模式。

它不仅仅是直观上的吸引，更是对人心的拷问。

这种营销方式不是真的免费，只是让你觉得免费。

它会将产品进行拆分，两者甚至几个部分，每个部分相互独立，又相互联系，却一不可。

这个最经典的案例就是吉列剃须刀了。

当年为了占领市场，吉列剃须刀首先创造出了免费送的活动。

这个活动被行业里嘲笑为傻子行为，可是一段时间以后，行业竞争者才慢慢发现自己的市场份额逐渐被取代，等到他们反应过来的时候已经晚了。

吉列在这场潜移默化的营销行为中，以随风潜入夜的模式，达到了米国百分之九十以上的市场占有率。

让行业里的嘲笑者为之咋舌。

一次性的刀片，结实耐用的刀架，这就是吉列营销模式的两大利器。

部分免费，部分收费，两者贴合，相辅相成。

汪启辰就是将这个案例讲给了腾迅的创始人团队。

他们先将虚拟形象引入网民的视野，这是个最基础的，也就是他们结实耐用的刀把。

而虚拟形象的外在表象这个时候就成为了一次性刀片。

每个人都会有自己的虚拟影响，就是那个穿着大裤衩子的男孩女孩形象。

你会让你的形象不着寸缕吗？

起码有人会给它们打扮下吧，这个时候虚拟外在形象就有了市场。

先期开放使用，等到用户接受以后，开始推出收费形象。

每个月几块钱，这种对于一个正常人来说，微不足道。

面对腾迅庞大的使用者，这个几块钱就可怕了。

在历史注册数据中，两千年时候的腾迅注册使用者就达到了几千万，基数越庞大，未来付费群体的比例就越大。

看着后台数据的暴增，小马哥震惊了，这和以前可不一样。

以前用户注册进来就只是即时通讯的使用，现在这个可是和金钱挂钩的。

如果人人都使用虚拟形象并且付费，那自己还融什么资。

当然那是不能的，不可能每个人都为虚拟形象买单。

这就需要他们不断努力，开发新的产品，先阶段以这个虚拟形象为中心去研究。

汪启辰当初讲这个的时候，特别提了周边这个事情。

不只是虚拟形象本身，还有它的趣味性。

比如将虚拟形象放在不同的环境中，带个小宠物等等想法。

小马哥感觉自己的思维被打开了，一直围绕自己如何深度开发qq的难题被解决了。

人们上网就是为了玩，如果不制造些趣味性的东西，如何留住用户，如何让用户心甘情愿的掏钱？

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