第111章 合作谈判（2 / 3）

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倒是个办法，但具体承担多少，还需要仔细核算。”

双方就运输费用的分担比例展开了激烈的讨论。林锦儿提出了几个方案，并详细地分析了的利弊。商人则不断地提出质疑和反驳，试图争取更有利的条件。

时间在激烈的讨论中一分一秒地过去，会议室里的气氛越来越紧张。

“我觉得我们村庄最多能承担三成的运输费用，不能再多了。”林锦儿说道。

商人皱着眉头说道：“三成太少了，至少五成。”

林锦儿坚决地说道：“五成绝对不可能，我们已经做出了很大的让步，如果您坚持五成，那这次合作恐怕很难达成。”

商人犹豫了一下，说道：“那四成如何？”

林锦儿咬了咬牙，说道：“最多三成半，这是我们的底线。”

商人沉思了许久，终于点了点头，说道：“好吧，就三成半。但价格方面，您也得答应我的条件。”

林锦儿松了一口气，说道：“好，只要运输费用解决了，价格方面我们可以再协商。”

接下来，双方又就交货时间、质量标准、售后服务等一系列细节问题展开了讨论。每一个问题都引发了激烈的争论，双方都据理力争，试图为自己争取更多的利益。

在交货时间上，商人希望能够缩短周期，以满足市场的快速需求。但林锦儿担心村民们的生产压力过大，会影响产品质量。

“我们的村民已经在加班加点地工作了，如果再缩短交货时间，质量恐怕难以保证。”林锦儿说道。

商人说道：“市场变化很快，如果不能及时供货，我们会失去很多机会。”

林锦儿提议道：“要不我们增加一些生产设备，提高生产效率，但这需要您在资金上给予一定的支持。”

商人考虑了一会儿，说道：“可以，但资金的支持要有一定的回报，比如在价格上再给我一些优惠。”

林锦儿说道：“价格已经谈妥了，不能再变。但我们可以在后续的合作中，给予您优先供货的权利。”

经过一番讨价还价，双方终于在交货时间上达成了妥协。

在质量标准方面，林锦儿坚持要严格把控，不能有丝毫的马虎。

“我们的特产之所以能有今天的口碑，就是因为质量过硬。任何降低质量标准的要求，我们都不能接受。”林锦儿说道。

商人表示理解，但同时也提出了一些在包装和标识上的改进建议，以提高产品的吸引力和辨识度。

“这些建议我们可以考虑，但不能增加太多成本。”林锦儿说道。

商人笑着说道：“这方面的费用我可以承担一部分，但相应的，您在数量上要给我一定的保障。”

就这样，双方在一个又一个问题上你来我往，互不相让。但在激烈的争论中，也都在努力寻找着双方都能接受的平衡点。

经过一整天的艰苦谈判，太阳已经西斜，会议室里的光线逐渐暗淡下来。终于，林锦儿和商人在大部分问题上达成了一致。

“今天的谈判很艰难，但也很有成果。希望我们的合作能够更加顺利，实现共赢。”商人站起身来，伸出了手。

林锦儿也站起身来，与商人握手说道：“只要我们双方都信守承诺，相信未来会更好。”

当林锦儿和村民代表走出会议室时，虽然身心疲惫，但眼中却充满了希望。他们知道，这只是一个新的开始，未来还有更多的挑战和机遇等待着他

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