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令自来水公司更换输水管道。
费用全部由自来水公司自己承担。
更换管道的钱自来水公司要30年才能赚回来。
他们根本就无力承担。
这他喵的就是个死循环。
谁往上凑合谁就得躺下。
金玉将整个事件梳理清楚后萌生了一个非常大胆的商业计划。
那就是他要垄断青水市的饮用水市场。
这种垄断在以前是不可能实现的。
因为二线城市的饮用水品牌代理费高达3000万\/年。
武国市场占有率最高的三个饮用水品牌分别是喜鹊,山泉和天山云。
以500毫升的瓶装水举例。
喜鹊饮用水1元\/瓶。
山泉饮用水2元\/瓶。
天山云矿泉水10元\/瓶。
喜鹊饮用水是给普通人喝的,物美价廉。
山泉饮用水是给追求生活品质的精英阶层喝的。
产品的加工工艺更加精细。
天山云矿泉水是给富豪阶层喝的。
玩得就是一个奢侈,就是一个高端。
要特别指出的是只有天山云是真正的矿泉水。
喜鹊和山泉这两个品牌实际上卖的都是饮用水,而不是矿泉水。
普通民众搞不清这里的猫腻。
他们一直以为自己花一两元喝到的就是矿泉水。
其实他们想多了。
所以说,天山云矿泉水贵,确实有贵的好处。
天山云市场占有率3%。
山泉市场占有率30%。
喜鹊市场占有率50%。
三个主流饮用水品牌的综合市场占有率高达83%。
另外17%的市场份额被桶装水所占据。
金玉要想实现对青水市饮用水市场的垄断。
必须同时拿下这三个主流品牌的代理权。
每个品牌的代理费是3000万。
三个品牌全部拿下就是9000万。
作为城市级代理,金玉在单品上的利润如下:
卖出一瓶喜鹊饮用水能赚到0.2元;
卖出一瓶山泉饮用水能赚到0.4元;
卖出一瓶天山云矿泉水能赚到2元。
单以喜鹊饮用水举例。
金玉要卖出去1.5亿瓶才能赚回3000万的代理费。
1.5亿瓶以外才是金玉的利润。
把这个例子换成山泉饮用水的话。
金玉需要卖出去7500万瓶才能赚回代理费。
如果换成高端的天山云矿泉水。
则要卖出去1500万瓶才能赚回代理费。
三个品牌加起来,金玉每年需要卖掉2.4亿瓶饮用水才能赚回代理费。
那之外的才是他自己的利润。
这已经不是冒不冒险的概念了,纯就是在自杀!
青水市的居民尚未养成非喝瓶装水不可的习惯。
想让他们一年喝掉2.4亿瓶饮用水根本就不现实。
2亿瓶也不现实啊。
有很多会过日子的老人一年到头都不带花钱买一瓶水喝的。
这个生意金玉要冒险去做吗?
是的,他要做!
金玉为什么敢做?
因为他已经预判到自来水管道二次污染这个大雷会不停地爆炸。
届时将进入“全民不喝自来水”的时代。
被二次污染的自来水谁喝谁生病。
真当普通民众不长脑子的吗?
人们不喝自来水能喝什么?
答案当然是瓶装和桶装的饮用水。
谁能垄断未来十年的饮用水市场,
谁就能躺在床上数钱,越数越多。
拿下三大饮用水品牌的地区代理权还不够。
金玉还要买下自来水公司。
没有自来水公司在上游进行配合,
下游的饮用水不可能卖出爆炸性的业绩。
金玉已经想好了。
他买下自来水公司后会积极主动地更换输水管道。
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