第66章 连续的降维打击（1 / 3）

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如何用【龙腾观影】App抓住几百万客户的心？

金玉先是吊足了众人的胃口，然后才给出了答案。

李梦仪在投影仪上播放了App。

金玉对着App讲到：“优惠，便捷和参与感是o2o商业模式的三个阶段。”

“现在我们一一来拆解这三个阶段。”

“大家首先要抛弃固有的思维模式。”

“否则你很难能听懂我讲的东西。”

万总的心里咯噔一下。

他有预感，公司之前的路子貌似走错了。

错在哪里呢？

现在看来是错在了观念上。

金玉以提问的方式讲解道：“关于优惠必须搭载互联网思维。”

“那什么是互联网思维呢，我先来问一个问题。”

“万总，您有没有想过如果大部分客户都在手机上购买电影票。”

“那么你在售票这块的成本能节省多少？”

万宏顺着金玉的思路说道：

“那可省太多了，之前一个售票处至少要雇八名员工。”

“如果客户都在手机上买票，那我留两名员工就可以了。”

“员工的工资上就能省出一大笔钱。”

“另外纸质的电影票也是有成本的。”

“这又能节省一笔钱，日久天长的话也不是小钱。”

“综合算下来售票这块能省下三分之一的成本吧！”

金玉不容置疑地说道：

“如果你信我，就把这些省下来的成本全都返还给客户。”

“自己一分都不要留！”

万宏懵逼了，他的手下也懵逼了。

众人心说好不容易省下来的成本自己一分不留，这是什么鬼？

万宏不好反驳金玉，运营总监代为发言道：“金院长这不适合吧！”

“把好处都让给客户那我们公司赚什么啊？”

万宏心中也有同样的疑问，他想看看金玉怎么解释。

金玉轻笑道：“什么是互联网思维？”

“就是利用互联网这一工具将商品的价格打下来。”

“然后将利益返还给客户。”

“客户享受了价格优惠。”

“公司得到了巨大的流量。”

“这才是真正的双赢。”

“如果客户没有分享到互联网带来的利益。”

“那么任何公司都休想玩转互联网。”

看着一时无法接受的众人，金玉换了个角度提问，道：

“万总，你们公司的平均票价是多少，平均上座率是多少？”

“平均票价45元，平均上座率5.5成。”

万宏张口就来，这些东西天天都在他的脑子里转悠，实在是太熟悉了。

“把票价降到30元，换回八成的上座率你愿意吗？”

金玉盯着万宏的眼睛问道。

“我不愿意！”这是万宏的心里话。

如果上座率能涨到八成，然后票价还不变，那岂不是赚翻了！

万宏的思维模式代表了很大一部分传统行业的老板。

这也是他们永远玩不明白互联网的根本原因。

传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。

小孩子才做选择题。

互联网富豪们的思维是放弃高利润，跑马圈地。

然后利用流量赚钱。

因为这两种人在思维模式上有本质的不同。

所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。

思维不对，努力白费。

如果万宏自己想不通，那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他。

金玉的观察力何等敏锐，他立刻看透了万宏等人的想法。

“杨主任，你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”

金玉朝杨芷琪吩咐道。

“好！”杨芷琪掷地有声地说道：

“万总，各位，你们现在面临的是一个A或b的选择题。”

“A答案，你们在App上的电影票大幅降价，客户得到巨大好处。”

“然后你们反过来得到巨大的流量。”

“算总账的话你们能

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