第19章 属于金教授的名场面（2 / 3）

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之后就可以对自家的钢笔进行展示。

包括图片、参数、原材料、资质证明等。

都能让国外的采购商一目了然地看到。

而且不用多花一分钱的广告费。

国外的采购商在电商平台注册了账号之后可以方便地看到所有自己想看的商品信息。

而且采购商还可以定制商品。

既然解决了最难的沟通问题，那么就来到了第二步分享核心价值的时候了。

首先，要把利益分享给制造商，也就是钢笔厂。

这就要体现在出口价格上了。

出口价格定为40元\/支（包邮）。

钢笔的成本是15元\/支，那么每支钢笔的利润为25元。

这25元要怎么分配呢？

其中10元是给快递公司的。

5元是给电商平台的。

钢笔厂老板的利润是10元\/支，比之前翻了一倍。

然后，再把利益分享给国外的采购商，即美丽国的商场。

40元的单价包送到家门口。

比之前的50元便宜了20%。

这简直让老外幸福到晕倒。

第三步，通过核心竞争力来创造全局性增量，也就是把蛋糕做大。

因为最终的出口价格下降了20%。

所以国内钢笔厂在国际上的竞争力大大提升。

每年的订单数量从100万支激增到1000万支。

钢笔长老板的年收益再次增长10倍。

国外的商场因为采购价格大幅降低，也相应地调低了零售价格。

这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔。

采购方也成了受益者。

第四步，利润模式。

国内的钢笔厂每出售一支钢笔，电商平台可以分得5元的利润。

1000万支就是5000万元的利润。

当电商平台把商业模式的前三个步骤做好的时候。

最后一步的利润兑现就变得水到渠成。

同学们，当我们再回过头去看一眼这个电商b2b商业模式的时候，

我们会发现一个惊人的事实：

马老师的电商平台既没有亲自造钢笔。

也没有负责运输钢笔。

更没有实体的柜台去销售钢笔。

那请问电商平台是靠什么在这个小小的钢笔生意上每年狂赚5000万元的呢？

答案是：它就是纯靠商业模式来赚钱。

这就是商业模式的魅力！

案例讲完了，教室里鬼一般地寂静。

所有人都在回味着金玉最后那句话：

“电商平台其实什么也没有做，它就是纯靠商业模式来赚钱！”

“好！！！”许久之后，五位本地互联网公司的老板全都起立鼓掌。

他们彻底被征服了，这就是他们一直在寻找的课程。

然后，不断地有学员站起身来鼓掌。

到最后已经没有坐着的学员了。

大家全都是真心地佩服。

这个b2b的商业模式案例讲得

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